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    所谓“做手工”，就是剪掉快递袋上面的快递单，将其贴在客户和供应商盖好章的函证后面，然后一份一份地装入底稿册，证明这个函证确实是我寄出去，对方又寄回来的，不是我随意刻的一大堆萝卜章然后自己乱盖的。

    当然，这都是理想情况，收到询证函且数据无差异，这是建立在投资银行发出去的所有函证，企业的客户和供应商全都承认的前提下。

    那么问题来了，如果对方不认呢？

    如果询证函上写着对方欠晨光科技100万元，对方回函说不好意思，我只欠你99.8万元，出现这种情况怎么办？

    这个时候，投资银行就需要记录差异金额，这一笔询证函中的0.2万元就是差异金额。

    投资银行会将这张差异金额记录在《函证控制表》中。

    不仅如此，《函证控制表》制作完毕后会给投资银行呈现出几个结果：

    1、发出去的询证函，有多少客户和供应商愿意回函，即回函率是多少；

    2、愿意回函的客户和供应商提供的数据，有多少是与发函企业有差异的，差异金额多大；

    3、所有的差异金额加总，占总体数据的百分比是多少，是否构成重大差异。

    若一家企业的客户和供应商回函率太低，那么这家企业的财务数据真实性，就要打个问号了，毕竟你说别人欠你钱，别人压根就不认。

    差异金额如果仅是0.2万元，那么有可能是统计错误，人工失误，投资银行和会计师也就算了直接放过企业，毕竟过亿收入的企业差异只有2000块，根本构不成重要性原则，摆摆手就不计较也没啥。

    但若回函显示的差异总额是万，那就不行了，投资银行和会计师必须重点核查差异原因。

    当然，除了询证函，投资银行的另一项外部核查手段，就是走访。

    所谓走访，就是投资银行亲自跑到企业的客户和供应商那儿聊聊天，喝喝茶，嗑嗑瓜子，顺便做一个业务访谈。

    投行人到那儿的时候得看看人家企业是不是真实存在，对接人谈吐是不是业内人士，业务是不是真实开展，问问人家对于晨光科技这家企业怎么看，对于整个行业怎么看，当然，顺便也对对财务数据，看看数据是不是有差异。
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