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    “怎么提升，自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩，比如一个月之内有本事催回来款的，催回多少，就按百分比给提成，催回一百万给个五六千，估计大家都很有动力！！”胡延德胸有成竹道。

    “胡保代，您这些办法我们之前还真不是没想过，但就真没办法。您也知道我们的客户不是一般的客户，那都是军工单位，我们的产品都是用于国家武器装备上的，而且我们做的很多都是配件，那些军工单位都是要等所有其他配件到齐了，全部组装完成并且验收质量合格了，才会付款。所以有时候我们交货得早，也是要等别的供货企业货物到了，他们装好了才会统一给我们所有人钱，总之就是木桶定律，您明白么？”

    所谓木桶定律，就是一只水桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。

    而晨光科技的钱何时能够回来，取决于同批武器装备中，供货最晚的那家企业。

    别家企业的供货速度，晨光科技自然没法调控，李平生连对方是谁都不清楚，所以自然也就不能控制客户最终的回款速度。

    胡延德听后没有马上接话，他也知道李平生说的在理，毕竟对手方具有极强的特殊性。

    “而且胡保代，咱们控制系统行业，现在竞争越来越激烈了，我们也是为了保住好不容易打下来的市场占有率，才给了客户长一些的信用期，不然逼太紧，人家索性不跟咱们合作了，为了那点利息，岂不是因小失大？”李平生边说，边点然了一支烟。

    胡延德这回没有说话，而是直接伸出肥壮的手，将李平生手里刚点然的烟一把抽走，然后直接在骨碟中拧灭道：“要二宝。”

    李平生愣住了，柴胡见状不禁咧开了嘴，他估计李平生肯定没有想到，眼前还会有情商如此之低的人，而且这个人真的很认真，很认真的在饭桌上催材料，很认真的在细节上挖问题，很认真的在一门心思地瞎给意见，并且很认真的在封山育林要二宝。

    王暮雪此时用一种不解的眼神看了看蒋一帆，好像在对他说“怎么这个保代待人处事有点奇怪？”

    蒋一帆耸了耸肩，表示不得而知。

    蒋一帆以前遇到的几个投行保代，虽然也有强势霸道的，不过总归还通情达理，没想到与胡延德的第一次近距离接触，才短短一天，就隐隐地感觉有些不对劲。

    一旁的柴胡也感觉到不对劲，但至于是哪里不对劲，柴胡一时也说不上来，总之他心里对胡延德这个人的评加就是：我不喜欢他！

    而等大家吃饱喝足后，胡延德与蒋一帆一行人回到公司时，已是晚上十点。

    柴胡本来以为大家只是陪领导上去拿行李箱回酒店，怎料胡延德进了会议室后，就一屁股坐到了电脑前，两颗大大的眼珠子盯着屏幕就不动了。

    蒋一帆顺着领导的模样也坐了下来，同样打开电脑文件开始工作，仿佛回到了早上刚开始上班的模式。
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