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    听唐子风点到自己的名字，韩伟昌赶紧站起来，对众人说道：

    “在海外市场进行开拓，我们目前还缺乏经验。如果换成是在国内，遇到客户对我们不了解或者不信任的情况，我们会多管齐下，一是进行品牌宣传，给客户形成一个鲜明的品牌印象；二是邀请客户到集团或者到其他客户那里去参观，让他们实地接触到我们的产品；第三就是开展技术研讨，向客户介绍我们的产品性能，用实实在在的数据来说话。

    “当然，咱们临河集团的名气，尤其是长缨这个品牌，在国内市场的知名度是足够高的，基本用不着做过多的介绍。客户一般关心的，就是咱们推出的新产品的性能情况，还有就是价格问题。像海外市场这种需要进行品牌推广的情形，我们已经有很长时间没有遇到过了。”

    “请客户到集团来参观，这并不难吧？”詹克勤说，“像汽车生产线的项目，我们可以直接带客户到那几家汽车厂去看，这都是很直观的。”

    韩伟昌说：“郑康在美国向巴尔的摩工厂的人提出过这个建议，但他们没有马上接受。据郑康分析，他们还是觉得到中国来太麻烦了。在有具体的意向之前，他们是不愿意跑这么远的。”

    “难不成咱们还得把设备送到美国去让他们看？”张建阳没好气地说。

    唐子风笑道：“老张这个建议不错啊。既然美国人不愿意跑到中国来，咱们就送上门去让他们参观呗。”

    “唐总的意思是说，咱们可以到美国去开个展会？”韩伟昌一下子就听明白了唐子风的意思。

    唐子风反问道：“有什么难度吗？”

    韩伟昌想了想，说道：“我们销售公司也讨论过这个方法，不过大家都觉得成本太大了，有些不划算。如果巴尔的摩工厂的项目能够拿下来，倒也无所谓。但如果这个项目最终没能拿下来，我们费这么大的劲带着一堆机床跑到美国去，就为了让乔西特看一眼，未免太浪费了。”

    唐子风说：“谁说我们只是为了让乔西特看一眼？咱们如果去办展会，当然是面向全美国所有的潜在客户的，咱们不仅要展示自己的汽车机床，也要展示咱们其他的机床产品。”
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