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    “唐先生，你们需要什么资源？”

    弗罗洛夫在一刹那间就做出了正确的决断，他看着唐子风，认真地问道。

    唐子风对于对方的表现很是满意。在他看来，和骗子打交道，远比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是干坑蒙拐骗这一行的，知道骗子从良金不换的道理。弗罗洛夫所求的，不过就是利润而已，如果他能够给临机集团创造出价值，唐子风不吝给他分润一些好处。

    “你从我们这里订购光机，是准备销售到什么地方去的？”唐子风问道。

    “欧洲。”弗罗洛夫说，看到唐子风的目光有些不豫，他又赶紧补充道：“我们最近联系上了一家在捷克的老客户，我是说，他们是我们过去的客户。他们需要3台重型磨床，但出不起太高的价钱，所以我就决定从中国给他们弄到光机，再从德国给他们弄到数控系统，帮他们组装出这3台重型磨床来。”

    “你们这样的客户多吗？”唐子风又问。

    “有一些。”弗罗洛夫说，他已经有些明白唐子风的意思了，所以也就不再向唐子风打马虎眼，而是实实在在地回答着唐子风的问题，希望能够换取唐子风的好感。

    自家人知道自家事，弗罗洛夫此前牛烘烘，纯粹是为了能够把临机集团唬住。现在人家已经查清了他的底细，他已经没有任何谈判资本了，这个时候再玩什么花招，只能是自取其辱，没准还会失去可能的合作机会。

    像彼得罗夫机床厂这样的企业，在俄罗斯还有不少，唐子风并不一定非要和他合作，而是可以选择其他更听话的企业进行合作。彼得罗夫机床厂现在财务状况非常严峻，已经到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗罗洛夫能不老实吗？

    “你说的这家捷克企业，愿意为每台重型磨床支付多少钱？”唐子风问。

    弗罗洛夫说：“18万美元之内。”

    “如果由我们提供包括数控系统在内的成品机床，以每台15万美元的价格交给你，你们负责为客户提供调试和售后服务，你能接受吗？”

    “你说的15万美元，包含了机床从中国到捷克的运费吗？”

    “……可以包括。”

    “如果是这样的话，我可以接受！”

    “你看，如果你从一开始就这样跟我们谈，不是省掉了很多麻烦吗？”唐子风微笑着说道。

    “我很抱歉。”弗罗洛夫苦笑着答道。
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