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    “哟，那您是我前辈。”

    “不不不，您是我老师。我做生意也几年了，心里清楚，我靠的是时候，不是脑子。但您是靠脑子，打您在报纸上招服务员开始，我就留意了，一环套一环，一招接一招。

    短短几个月，名动京城，我是五体投地。”

    李程儒倒了杯酒，双手端起，“今儿请您来，不为别的，就是想取取经。”

    “怎么说？”

    “西单劝业场，我想弄个床子，但觉着小气，没劲，您给指点指点？”

    “……”

    许非沉吟不语。

    李程儒见状，又道：“有什么需要帮忙的，您尽管说。”

    “不不，冒昧问一下，您那个贸易公司，从南方倒腾的货？”

    “十有八九。”

    “做鞋的熟么？”

    “熟！温城六千家鞋厂，我认识一半。不过最近风声紧，我一般去莆田上货。”

    这个风声紧，很有说道。

    从八十年代初开始，温城皮鞋迅猛发展，真有六千多家企业，大名鼎鼎。

    不过在去年，5000多双温城产的劣质皮鞋，在杭城武林门广场一把火烧个干净，鞋业大受挫折。

    幕后故事不讲了。

    许非想了想，道：“我不能说绝对啊，综合来看，在北方搞服装业不如在南方，尤其自产自销，成本太高。您到处跑，应该比我了解行情。

    北方搞服装，最好的就是综合性销售，也就是商场。不过现在市场不成熟，私人想做大也没空间。

    如果让我出主意，就一个大方向，将来在南方生产，在北方销售。那劝业场是个很好的零售场所，积少成多，试试也无妨。

    今天既然碰见，正好跟您说说。

    您有门路，人熟，我没工夫，也懒得跑。伊莲目前想做男女鞋，这一块我们合作怎么样？”

    “呃……”

    李程儒出乎意料，一场交际饭局还谈来笔生意。不过他很为心动，仅对方的经营理念，在自己看来就是一个宝藏。

    何况伊莲服饰在京城，称得上今年最火的品牌服装店了。


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