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    虽然此时才九点多，可是来看房的人已经不少了。李欣见售楼部的业务员都忙着招呼其他客人，就带着夏小娜在楼盘模型前看了一会儿。10多分钟后，他拦住了一个从身旁路过的业务员问道：“你好，我们过来看房子，能不能带我们去样板间看一下？”

    那个业务员手里拿着几张表格，估计是要拿去给其他客户填写的，她也来不及招呼李欣，就说：“你稍等一会儿。”说完就忙着招呼她的客户去了。

    李欣和夏小娜只好站在楼盘模型前等着。大概过了20多分钟，这个售楼小姐忙完了手上的事情才过来招呼李欣：“先生您好，您要看房子吗？”

    “对。”

    “您要看哪个户型的？”

    李欣翻开手上的杂志指给她看：“这个780平米的独栋别墅，还有现房吗？”

    “有的，这个是我们面积最大的户型，我们其中的一个样板间就是这个户型。”那个售楼小姐说。

    “能带我们去看看吗？”

    那个售楼小姐答非所问地说：“您是第1次过来吗？”

    “是的。”

    “是谁介绍您过来的吗？”

    “没有啊，我是看见楼盘广告过来的。”

    听了李欣的话，这个售楼小姐刚才比较职业的笑容突然有了些变化，脸上灿烂了不少，她立刻招呼李欣和夏小娜到一个小桌子前坐下：“两位稍等一下，我去给你们倒茶。”

    这个售楼小姐离开后，着急看房子等得有些心焦的夏小娜说：“看个房子她也要问这么多，这和我们是不是第1次来，有没有人介绍有什么关系啊？神神秘秘的。”

    听夏小娜这么一抱怨，李欣也反应过来了：“这里边学问大了。”

    “怎么了？”夏小娜没听明白。

    李欣说：“如果我们不是第1次来，之前有人接待过我们，或者是有人介绍我们来的，那这个售楼小姐估计就不会搭理我们了。”

    夏小娜不解地问道：“这是什么道理？送上门来的生意他们也不做吗？”

    李欣解释说：“不是他们不做，是她不做。”

    “什么意思啊？”

    “如果之前有别的业务员接待过我们，或者我们是其他人介绍过来的，那么我们买这栋别墅就跟现在这个售楼小姐没有多大关系了，这些业绩和提成会算在别人的头上。所以我说这个生意他们公司非常愿意做，可是这个业务员却不太愿意做，因为她知道自己忙前忙后的是在为别人做嫁衣。”


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