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    “……我之前的报价，是一亿一千万，这个价格是我经过再三斟酌才开出来的，杨总，我当着真人不说假话，所以我就当着你的面，把这个账再算一遍！”郁钊笑了笑，自顾点燃了一支烟，开口解释道：“其实医疗器械这个行业，是几乎没有统一的出厂价格的，那些医疗器械的销售代表，每年的年薪至少几十万，放在一线大城市，几百上千万都跟玩一样，靠的是什么？不就是高额的提成吗！就以一台我知道的进口实时四维彩超为例，它的成本大约在八十万左右，加上各种税费一百二十万，这已经是全部成本，但是最终卖到医院，却至少二百四十万，利润翻了一倍，这其中一级经销商拿了六十万，销售代表拿了三十万，招待费需要十万，院方那边还有二十万的返点，目前国内的科技水平突飞猛进，各种设备每年都在升级，同类产品每年都有新的厂家出现竞争，也就导致了医疗器械这一块不但没有降价，反而价格越来越高，为什么？因为每个销售代表都得给院方的人，留出高额的利润返点，如果这些关系不打点明白了，那么就算设备再好，也卖不出去！”

    杨东听完郁钊的介绍，发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的，微微点头，示意他继续。

    “说实话，如果鸿慈医院是公立医院的话，我这次的报价绝对不会低于一亿二千万！关于报价方面，我也不瞒你，我这次开出的价格，利润连一个整数都剩不下，我敢把价格开的这么低，也是因为省去了很多中间环节的费用，我这个人做生意历来求稳不求大！经过之前供应沥青的事，我感觉你们三合集团真的是特别有信誉！所以才抓住了这个机会，想要继续合作一把，趁着手里没活的情况下，投资去赚点快钱，否则也不会去隔行取利！扯这个犊子！”郁钊很实在的把话说完，接着又对杨东笑了笑：“不过杨总您既然亲自开了金口，我不让步也不合适！这样吧，在价格方面，我向后退一步，减免二百万！杨总，您别嫌这个数目小，也别觉得我小气！因为我的利润本身就不高，这个价格，真的就是我的底线了！”

    “可以，既然这样的话，那我们就再斟酌一下！等有了结果，我会让老钱通知你！”杨东听完郁钊的一番话，看了一下腕表：“暂时就先这样吧，我公司还有个会，就不陪你了，老钱，你招待一下！”

    “好嘞！大钊，咱们走吧！”钱树丰闻言，率先起身，带着郁钊离开了杨东的办公室。

    “钱哥，杨总刚才那话是啥意思啊，他这么说，这个事是成还是没成啊？”郁钊出门之后，心中忐忑的向着钱树丰问道。

    “你问我，我也不知道啊！设备采买毕竟是上亿的大单！就算这事真成了，杨总也不可能在没见到设备的情况下跟你签合同啊！鸿慈医院是三合集团的明星项目！所以公司绝对不会为了省下一两千万，用口碑去冒险！不过你这个价格，暂时来看还是有优势的！下一步杨总应该会召开一个内部会议讨论这件事，如果对你动心思的话，也得派人去看看设备，最终才能有定论！”钱树丰语速缓慢的解释了一下。

    “钱哥，你放心，我的设备绝对没问题！而且去看设备的人，我也会招待好！这样，等开会的时候，你替我跟杨总多美言几句，我绝对让你的话达到一字千金的效果，不让你白帮忙！”郁钊双手合十，目光虔诚的开口。

    “我明白！我今天带你来见杨总，已经表明我的立场了！这件事你干好了，我脸上也有光！”钱树丰点头答应了下来。

    大约半小时后，钱树丰送走了郁钊，重新回到了杨东的办公室内。

    “人走了？”杨东见钱树丰回来，坐在老板椅上问道。

    “送走了！”钱树丰点点头，站在了办公桌边上：“杨总，人你也见了，觉得怎么样啊？”
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