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    “……”

    三合集团内部的商业策划案，都是由欧阳昭庆负责的，而在商业合作当中，一个负责人的人格魅力和口才，也都是加分项，众人坐在茶室里闲聊了大约半个小时左右，就已经把事情说的差不多了。

    “杨总，你也知道，这次投资酒厂的项目，是阿进那边提议的，虽然他让我替他负责，但实际上的话事人还是他，对于刚刚欧阳总裁说的一番话，我基本上都没什么异议，只有一点我不太明白！”赵茂华端着水杯，目光平稳的看向了杨东：“我这次是代替小进跟你们谈合作的，提前也做过调研，而且也有一定经营酒水行业的经验，根据我的调查结果，在呼市建立一家酒厂，投资七千万就已经足够封顶了，而我们出了三千万，已经接近半数的资金，为什么股份占比才百分之三十呢？”

    “赵总，你要知道，一个企业的建立，并非只有资金投入，尤其是像孝信啤酒这样的分厂，其中还包含品牌效应！这些都是我们多年孕育出来的口碑，这个品牌价值也得算在其中吧！而且孝信分厂作为沈Y总厂的分支企业，也应该由总厂掌握实际控制权，你说呢？”欧阳昭庆语速缓慢的解释道。

    “我不敢苟同！”赵茂华听见欧阳昭庆的一番话，嘴角微微一挑，眼中闪过一抹睿智：“欧阳先生，根据你的说法，我们出资三千万，只能占比三成股份，也就是说，按照你的规划，孝信分厂的估值已经达到了一个亿！而你口中这个所谓的品牌效应，就价值四千万！现在我不跟你聊这个品牌效应究竟值多少钱，但是你要知道，孝信分厂的预期投资，就在六千万左右！所以我绝对无法接受这种投进去一半的钱，却眼睁睁的看着自己股份被稀释的事情发生！否则一旦工厂出现任何问题，我们这边的两千来万资金，就相当于平白蒸发掉了，不是吗？”

    “你说的这些，我考虑过！但咱们建设的工厂既然叫做孝信啤酒厂，那么我们这边的品牌、技术、授权等等一系列的东西，就必须拥有其价值！”欧阳昭庆寸步不让的坚持着自己的想法，转语道：“当然了，你的心情我们可以理解，所以在此之前，我们这边也想过一些中和的方案，我可以说给你听一下，首先，咱们将分厂的股份细分为一百股，让你们这边按照每一股的比例认购股份，但是我们这边，最多只能接受你们拿到百分之三十，另外一个方案，就是你们仍旧投入三千万资金，占有百分之三十的股份，但是我们可以按照百分之四十的收益给你们分红，说白了，我们把条款抠的这么细，并非是为了占便宜，只是想要享有分厂的话语权，否则的话，如果分厂的步伐不能跟总厂同步，那它的存在，也就没有多大意义了，更容易砸了我们的招牌！”

    “杨总，我这次来之前，也跟小进聊过合作的事，他的想法很简单，只是想跟你一起做点产业，而且纯粹是哥们之间的合作，但你们这么弄，咱们是不是有点太上纲上线了？”赵茂华虽然没有表达出什么不满，但是也对这种方式不太适应。

    “赵总，我们这边，之所以把条款制定的这么详细，也是为了防止以后的麻烦，朋友之间合伙做生意，往往容易因为彼此间抹不开情面，导致许多合作的条款不细致，这样恰恰是要为以后的发展埋下许多隐患的！”欧阳昭庆插了一句，替杨东做出了回答，同时也把责任揽在了自己身上：“其实杨总对于合作的初衷，跟闫总一样，而提出异议的人是我，我既然拿着三合集团的工资，就得对它负责！同时我也能向你保证，这次的合作，我们三合集团除了要话语权之外，不会让你们的权益受到任何损害！”

    “既然你们要把生意和友情分开，那我就可以理解你们的想法了，小进对于这次的合作还是比较看好的，而且他压根也没有侵吞股份的想法，而我的责任，只是为了保证他的权益不受到侵害，这样吧，我现在去跟他通个电话，如果他能接受这种方式，咱们再接着往下聊！”赵茂华微微一笑，拿起了桌上的手机，打了个招呼后，向着茶室内的一个电话间走去，他身边的两个青年见状，也借故去卫生间，给众人留下了交谈的空间。

    面对这种谈判的结果，杨东心里其实也感觉挺别扭，因为闫进想跟他合作的想法，正如赵茂华所说的那样，本身就是出于朋友关系上，想要大家一起干点什么，日后也能多一些联系，而欧阳昭庆的做法，就是在商言商，完全剔除了一切额外的情感，只是在单纯的谈生意，杨东知道，他这种做法是没有任何问题的，但是有很多事，似乎是很难用对错可以去轻易衡量的。


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