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    “168000？”田浩瞥了苏青一眼，这个报价是根据他们公司的报价系统做出来的，价格也不算太离谱。

    要优惠的话，苏青也只能优惠一个九八折，但这显然是不能满足面前这个业主的，想了想，田浩说道：“其实苏青跟您报的价格已经算是很便宜的了，不过鉴于您是我们公司在风景名邸小区的第一个客户，也是苏青来我们这边的第一个客户，我做主，如果您现在签合同的话，就按照16万整来算。”

    “16万？”刘阿姨有些犹豫，她觉得田浩能一下子降八千块，如果继续讲价，应该还能还一点。

    “这位大姐，16万已经是我的底线了，如果您还要还价的话，那这单是真没法做了。”见刘阿姨似乎还想还价，田浩补充道。

    “是啊，刘阿姨，一般我们设计师给客户的优惠都只是九八折，我们店长为了拿下您这单，给的折扣已经相当于九五折了。”苏青连忙道。

    “不错，而且因为您是我们公司在风景名邸的第一单，为了起到更好的宣传作用，我们也会把您的房子当作样板房来装修的，无论是材料还是工人都是我们公司最好的。”田浩点了点头道。

    “这个……好吧……这个怎么签单？”刘阿姨仔细考虑了一下，颔首答应下来。

    她本来只是打算看一下方案，顺便问一下价格的，但看完苏青的设计方案后，她非常满意，而现在田浩又给这么大的优惠给他，并且承诺把她的房子当样板房装修，所以她临时决定签约了。

    “我们去办公室谈！”田浩很是高兴道，如果签下这一单，那他们公司打入风景名邸就轻而易举了。

    “好的，那你们慢慢谈，我先去签单了。”刘阿姨对钱阿姨和李阿姨两人说了一声后，就跟着田浩一起进了办公室。

    “钱阿姨，之后就是您房子的设计方案了，您跟刘阿姨的户型一样……”苏青开始给钱阿姨讲述方案。

    讲完方案之后，苏青又给钱阿姨报价，价格和刘阿姨的相差不多，不过和刘阿姨想要还价不同，钱阿姨只是说要考虑考虑。

    苏青知道，钱阿姨估计是不太急着装修，或者是想再观望观望，对此，苏青也不以为意，然后给李阿姨讲起方案来。

    “李阿姨，您的房子是110平的，只有一个儿子，所以……”

    “入户门这边250公分，我打算在这里设计一个鞋柜，鞋柜里面安装一些可以伸缩的多层旋转鞋架……”

    “客厅这边……”

    “卧室这边……”
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