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    粤省地处华南，眼下光是粤省小半年年的摩托车销量都可以轻轻松松达到2万辆，如果加上周边的省份，市场潜力绝对巨大。

    “袁总，我准备今年一季度构建以粤省为中心的销售体系，覆盖周围的三省，每个省份的地级市都可以有加盟商，就像是咱们去年7月份在省内一样，不过这回我们的合同上一定要跟他们约谈好销售的指标。”

    马婷婷所说的销售指标主要是给销售商们的利润按销售量分成，严格来说，就是销售量越多，他们从中获取的利润也就越多，摩托车厂有完整的生产线，完全可以做到薄利多销。

    袁方国听完之后，也是忍不住地点了点头，“有没有一个合适的指标参数？”

    “有，我们跟每个销售商以1oo台作为一个基数，每增加1ooo台，在我们的利润在1oo%的情况下，我们给他们5%的利润，最高封顶是5o%”

    根据马婷婷的设计理念，想要达到6o%的利润，这就意味着必须至少要销售12ooo台，这对于普通地级市的经销商还是很有难度的。

    “那回款率呢？”

    “一周一结。”

    “杨宝龙那边是三个月一结，我们公司前期的资金压力很大。”

    “可能各个地方情况不一样，说实话南方这边基础不错，当然，竞争压力也大。”

    见马婷婷主动提到了竞争压力大这一块，袁方国也很是感兴趣，“小马，那你是怎么做到能够异军突起呢？”


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