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    一听说其中有‘规矩’的因素、曹烨煜也就只好收起了钱夹。“成成成！规矩第一、规矩第一！”

    郑光威将写好的清单递了过去，从鼓囊囊的钱夹里数了五百块，叮嘱马凌潇油盐酱醋这些调料万不可节省、一定要买最好的。

    见郑光威在马凌潇走之前还交代她不要着急、注意安全什么，曹烨煜越发觉得之前‘少年慕艾’的猜测应该是不错的，打电话将他办公室里的那套新茶具让人送了过来，满心期待的等着郑光威继续介绍那些销售的窍门了。

    郑光威不慌不忙的烧了水、泡了茶，这才慢悠悠的开了口。“曹总，关于按揭的问题还有什么不明白的？”

    “依着你的办法、提高了装修费用，那岂不是成了零首付、甚至是负首付？”

    “尽量还是不要搞成负首付。目前本地的租售比是四百多，也就是说买房收租、远比存银行吃利息要亏，但固定资产的升值是可以期待的，再加上居民收入水平也是在不断提高的，所以一旦房产升值的预期有所提升、买房也就必然成为保值增值的必然手段，房地产行业的繁荣也就成了必然。

    当然了，按照西方房地产发展的规律而言零首付是要求业主有稳定的工作、有长期还贷的能力，但买一套房子、对目前的潜在客户们而言还是压力很大，是需要非常慎重的。

    再加上精装修这种方式在目前还是存在着各种各样的问题的，比如施工质量、比如材料的选择、比如装修的风格等等，想要让购买者百分之百的满意、根本就不现实。何况装修本身又是一件耗时耗力、还未必省钱的苦差事，所以将装修费用打入总价的好处也就显现出来了，既能让购买者获得更多的按揭、更低的首付，还能让购房者获得个性化装修的权力，如果曹总能能够额外再提供监理服务，想必竞争力一定会大增……”

    曹烨煜明白是明白了，但还是觉得这样方式过于冒险，思索了片刻便道。“可问题是一旦购房者还不了钱，那房子……”

    “房子是抵押给银行的，到时候是银行跟业主之间的问题了。”

    曹烨煜竖起了大拇指。“高！实在是高！”

    郑光威笑而不语，深市的房价未来四五年都没有暴涨的可能、但缓慢上涨是必然的，而随着收入的不断提升，现在贷的款越多、未来还款的压力却反倒是在降低的，湾槐花园的房子目前来说还是挺贵的，但要不了十年、这里的房价就会翻四倍，而二十年后这里的房价则会再翻四倍，将近二十倍的溢价绝对是这个年代的人们做梦都不敢想的……
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