第三百三十七章 自信的谈判-《重生之世家子弟》


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    当然,这是日后手机芯片竞争激烈大幅降价之后的模式,现在一款手机芯片设计出来后市场风险很小,只要能有配套的手机平台解决方案,不愁没有买家。

    梁子闻有些诧异的看着陆景,“景华公司已经拥有研发手机平台解决方案的能力?”要知道国内厂商现在基本上没有人愿意做手机平台解决方案的研发,更愿意直接采购手机电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。

    作为半导体厂商,他自然希望手机厂商能够拥有自主的研发能力,这样他与客户之间就无需多一道中间商——手机方案公司。

    梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚手机芯片左右,但是他们似乎和一家方案公司有合作,并没有单独的研发能力。

    陆景拿起一次性的杯子喝水,笑着道:“可以试试看。”此前景华虽然在研究自己的手机平台解决方案,但是成果并未对外公布。和第三方的手机方案公司合作是为了借鉴和学习。但实际上在他成立景华电子技术研究所的时候,景华已经拥有一套手机平台解决方案——把手机芯片与手机芯片的外围电路、音频编解码器、拾音器(麦克风/mic)、送话器、插卡槽、图像处理器(dsp)、stn液晶显示屏等电子芯片以及元器件搭载在一块电路板上,使之实现手机功能的技术(技术专利并未全部解决)。

    梁子闻对景华的印象好了许多,笑着道:“这个要求我同意。国内还没有mf3302这款芯片,不知道陆先生从哪里知道的?”

    “我没事的时候喜欢翻一翻国外的电子期刊。”陆景笑着说道,梁子闻心里一惊,国外的电子期刊对半导体芯片的封装、测试生产线有详细的叙述,推算出大致的价格并不难。莫非那50万美元也只是他为不显得过于咄咄逼人而加价的?

    再看陆景脸上清爽的微笑时,梁子闻心里早没了小觑他的意思,对方做足了功课,他也不矫情,痛快的说道:“我同意以950万美元转让半导体芯片的封装、测试生产线。”

    中午,梁子闻热情的招待陆景、杨显在公司食堂吃午饭。看着拥有明亮窗几、干净有序的食堂,陆景笑着道:“一家企业的管理能力从食堂就可以看出。”

    梁子闻颇为赞许这个观点,边吃饭边闲聊着。“我看陆先生很年轻,冒昧的问一句陆先生的年纪。”

    “我今年20岁。”

    “啊?”梁子闻微征,然后赞叹着说道:“陆先生的能力让人惊叹”。他在国外呆得时间比较长,对硅谷那些少年富翁的事迹了解的比较多。虽然如此,但对陆景如此年纪就执掌景华这样的企业还是有些吃惊。景华以公开的资料来看差不多有十个亿的规模。

    陆景自然是谦逊的客气几句。

    …

    蓝色的宾利平稳的在公路上行驶。陆景和杨显返回海嘉大厦布置接下来和西门子协商的事宜。争取早点把合同敲定下来。

    开完会到陆景的办公室里闲聊,杨显笑道:“梁子闻前倨后恭,我还以今天的谈判会失败。看到他中午吃饭时听到景少年龄那个惊讶的表情,今天一下午工作就会特别有劲。”
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