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    “你能说的再具体一些吗？”老刘表现出了极大的兴趣。

    “通过我的观察，现在这些做销售的业务员，他们跟其他职工挣一样的工资，销不销售，销售多少，他们的收入跟销售业绩没有丝毫关系。出差跑销售，起早贪黑，东跑西颠，挤车等船，车票又非常难买，时常站的人两腿发麻，这项工作其实相当辛苦，如果在办公室窝着也不少挣工资，平心而论，谁愿意没事找事，自讨苦吃？”周建平说。

    “嗯----，有道理。”

    “刘经理，我到销售科也有半年多了，经常可以看到，每次派业务员出差，科长老方都很为难，因为派谁谁都不想去。按理说，销售科的业务员出差跑业务，就跟车间职工上岗操作机器设备一样，那是他们的本职工作，可这些人谁也不愿意出差，只想窝在办公室，上班时间不是家长里短，就是胡诌八咧，要不就搬弄是非，总之，正事不干，晚来早走，他们家里接送孩子，买菜做饭之类的事，啥也耽误不了。”周建平娓娓道来。

    “建平，你认为怎样才能让销售科的业务员主动走出去呢？”老刘用期待的眼神看着周建平。

    “这就是所谓的激励措施，有了激励，销售人员就会产生走出去的动力。”

    “难道需要单独给他们涨工资，提高收入？”

    “恰恰相反，这些人的日子已经过得很滋润了，再涨工资，不仅对他们起不到激励作用，还会使他们更加懒惰，甚至得寸进尺，变本加厉。”

    “那你的激励措施指的是哪些方面？”

    “把工资给他们降下来，收入跟销售业绩挂钩。”周建平直戳要害。

    “这么多年来，职工们都习惯了涨工资，把工资往下降，还是第一次听说，阻力一定很大，恐怕很难实施呀！”老刘忧虑道。

    “你不能光看前面一句，后面还有一句呢，这两句话相辅相成，合起来就是激励措施。”周建平解释道。

    “按你的意思，销售人员的工资下降多少合适呢？他们的收入又怎样和业绩挂钩？”

    “刘经理，我只提思路，这些具体指标，还是让制定政策的人去测算吧。”

    “我就是公司制定政策的人，除了我，第二个人就是你，这项工作非咱们两个不可，你想推也推不掉！”

    “嗨，我就是个临时工，让我参与这样的决策不合适啊！”周建平不愿蹚这样的浑水。
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