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    　　梁建军说道这里的时候，陈树在纸上写了几个字“带钢降价40元/吨”，梁建军看的清清楚楚。

    　　“再有一点就是唐山地区的带钢价格一吨落价40，也就是说这一车皮的货还没有出院就得赔2400元，我想你明白怎么回事了吧。车不出院，费用都好说，一旦出了院，要是货款没有到账，这些东西就说不清了。你说对不对大哥？要么你也在考虑一下，如果真打算给他担保，可以找楚天阔要银行卡号。”说完梁建军把电话递给了楚天阔。

    　　整个通话过程所有业务都看的很清楚，违反公司规定的事情绝对不做，处长也不例外；做事有原则有底气，不要因为对方的咄咄逼人就弱了自己的气势。一直到下班武汉华实的货款也没有到账，而发车皮的负责人也没有再提担保的事情。

    　　第二天查了一天，上午武汉客户还打电话催楚天阔把货发出去，到下午电话也不来了，发车皮的货站因为把一辆车压在了厂子，影响了他的正常短途运输业务，所以不得不再次派人去厂子里面交涉。

    　　当然这次交涉的目的只有一个，那就是把货卸掉放车走。如果客户正常采购货，装卸费用厂子不用客户承担，但是这样装卸货还没有发走，那就需要付出一定的费用了，楚天阔更不敢拿主意。

    　　“装车五元/吨，卸车也是五元/吨，一共是多少钱让他们现金结账就可以了，到时候直接交到财务，让财务给他们开个收据。”还未等陈树说话，梁建军早已经报了出来，看来他做业务也遇到过这种情况。

    　　前来提车的司机和老板沟通了一下，无奈的交了六百元装卸费，这才将车上的货卸下来后将车开走。

    　　“咱们做业务的不要因为一丝的疏忽给公司酿成大错，如果这一车货发出去，后面的麻烦有多少你们可以自己想。害人之心不能有，但防人之心也不可无，尤其是在价格波动比较厉害的时候。”等司机去财务交装卸费的时候，陈树对销售处所有人说道，也算是给大家一点教训吧。

    　　不过也是因为陈树的谨慎和严格，没有给公司造成损失，事情反映到李浩文那里算是压住了，毕竟结果还好。

    　　下午陈树和梁建军都去了李浩文的办公室，打算商量一下出差去上海和昆山的事情，毕竟这两个城市的焊管消耗非常大，一旦拓展开业务，前景将会非常广阔。李浩文也非常赞同陈树和梁建军的观点，不过商量的结果是由陈树和梁建军同时出差。

    　　这样可以最大限度的缩短两人在外时间，同样也可以拓展开两人的视野，让两人的业务客户不再仅限于唐山周边省市。一旦业务量提升上来，也算是两名领导做了一个表率，给其他人一个奋斗的目标。
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