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    瞿颖笑道：“说多了你也记不住，客户信息和沟通过程我都记录在笔记本上了，你抄一遍吧，今天起你也备一个客户信息记录本，电子档也要存，公司的产品上你要熟悉一下，不要像以前一样局限于培训的那几个产品了”，

    “好的”，

    陈墨到自己的办公室去整理自己的客户信息，整理张哲的信息时让他大感意外，根据瞿颖的记录，张哲在丽园就有两套别墅。

    丽园是花城最出名也最昂贵的别墅区，在湖滨区渔阳湖边上，按照最高的规格临水而建，一套别墅起售价是三千万，在房地产最火的那几年代理这个别墅区销售业务的中介每带看一名客户就能获得一百元的奖励，听说赫赫有名的国师也在丽园有一套别墅。

    应该说，能够在丽园别墅区拥有一套别墅的一定是本地一线的富豪，作为一名金融从业者，接触百万，千万身家的人不算稀奇，但张哲这个级别的就是可遇不可求了。

    瞿颖的跟进记录上写的是“材料已递送，待审批”，这便意味着张哲的这一单已经走到最后一步了，陈墨不由得又报了几分期待，这个客户如果能够做成的话......

    他发了一会儿呆，遐想了一会儿后便静下心来将客户的资料归档，做报表，安排下周的工作计划......

    快下班的时候tony也来了，因为晚上要去见两个新的渠道，瞿颖和许佳平两人应付不来，得要tony和陈墨帮衬着。

    陈墨其实既不了解渠道，也不明白为什么这样的社交场合一定要有男性，只能问tony道：“tony，所谓渠道就是银行和机构里的老师吧”，

    tony点头道：“我们公司的名字叫做明远金融，听起来像是从事金融的公司，但其实不是的，就像许多所谓的投资管理公司，实际上都是挂羊头卖狗肉，大部分的金融公司自己是没有产品的，只是代理别人的产品，帮忙销售”，

    陈墨一知半解的道：“这不就是中介公司吗？”，

    tony笑道：“就是中介，金融中介，只是一般不这么叫，而拥有资金的银行，机构等就是我们的渠道，他们有钱，需要把钱放出去，吃利息，以钱生钱，我们明远金融这样的公司有客户，但没有钱放款，两者合作才能一起赚钱，而负责和我们对接的银行，机构人员就是渠道的负责人，也是和我们打交道最多的人”，

    “不同的渠道负责人之间差别很大的，有的渠道负责人在自己的公司地位就很高，一句话就能决定一笔资金的去向，决定一个客户的单子是不是能够审批下来，也有的渠道负责人只是整理整理材料，并没有什么实质性的权利，所以对不同的渠道负责人我们的态度也不尽相同”，
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