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    市工业局市政-府旁边，对方出席洽谈的有工业局王副局长，发改委徐副主任，国资委李副主任，红星电子厂赵厂长，工会袁主席。

    赵厂长对红星电子厂做了一个简介和经营负债情况说明后，王副局长说：“鉴于红星电子厂目前的情况，征得厂领导和工人代表同意后，市工业局决定对其进行改制。”

    “红星电子厂的改制申请已经获得了市委、市政-府、市发改委和市国资委的审批。并成立了由市发改委、市国资委、市工业局和工厂代表组成的改制领导小组。”

    “经过我们的层层筛选和对比，最后选定湘南佑民微电子有限公司为红星电子厂的收购方，对此向你们表示热烈的祝贺。”

    说完，王副局长带头鼓掌，大家都跟着鼓掌。他接说：“下面请徐副主任和李副主任讲话。”

    徐副主任和李副主任随便说了几句，主要表达了对红星电子厂改制的支持，期待改制成功。

    赵厂长和袁主席发言说：“完全拥护和执行市委、市政-府、市工业局的改制决定，会全力配合搞好红星电子厂的改制工作。”

    胡佑民对自己这边的人作了介绍后说：“很感谢各位领对我们的信任，为了搞好这次收购改制，我们也成立了专门的收购改制洽谈小组。”

    “小组由我们过来的这几个人组成，具体由罗总负责。现在请你们提出转让价格和要求。”

    赵厂长说：“目前我厂的银行贷款及利息是一千五百八十万，加上拖欠工人三个月的工资和社保三百二十万，应付帐款一百六十万，总负债为二千零六十万。”

    “我方的资产由二方面组成，一是固定资产，主要是工厂的土地、设备、产房等，经过估算为二千六百万。”

    “另一部分是应收帐款，有二百八十万，总资产是二千八百八十万。两相抵扣，还有八百二十万。”

    “为了表示我们的诚意，经上能领导部门同意后，决定无偿转让给贵方，不要一分钱。”

    “前提条件是由贵方偿还银行贷款和支付拖欠的工人工资及社保，保证全厂工人上岗就业。”

    见对方狮子大开口，罗娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，稳如泰山的胡佑民，忍住了发言的冲动。

    胡佑民平静地说：“各位领导，我也谈谈我方的一些想法。首先我要纠正赵厂长的说法，这不叫无偿转让。”

    “我方只认可出多少钱收购贵厂，至于贵厂的债务，必须在我方收购前清理完，如果贵厂资金紧张，可以在转让协议里写明先从我方借款。”

    “贵我双方另外签一份借款协议，由第三方担保，我方可以借钱给贵厂。如果我方成功收购贵厂，借款可以抵扣收购款。如果收购不成功，贵厂按协议归还借款及利息。”

    “至于转让价格，我们先进行资产清算，由贵我双方和具有独立资产清算资质的机构组成资产清算小组，等资产清算结果出来后，我们再谈转让价格。”

    “第二个方面，我公司是高新技术产业，进驻开发区有一系列的优惠、减免、鼓励政策，如果我们收购红星电子厂后，享受不到这些政策了，我们是不会收购的。”

    “工人安置这一块，我公司会对所有的工人进行培训，考核合格后才能上岗，这期间会有百分之十的淘汰率。”

    “这点请贵方和工人讲清楚，因为我们要面对市场，面对竟争，要生存，要发展。如果我们公司垮了，他们又会下岗，与其所有的人下岗，不如让一些没竟争力的人下岗。”

    等他说完后，王副局长发言：“对胡-总提到的几点，我先做个解答。第一点，我认同这个提法。”
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