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    第九十章久违的雪碧

    “我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理，不过我觉得我们还可以从渠道上着手，我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策，由于我们有先机上的优势，所以我们的代理商都是很有实力的，大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商，所以优秀的分销商也在我们的体系内，不过现在有一部分分销商和极少数的代理商也都代理了统一，所以我觉得我们有必要设定排他性门槛，代理我们康师傅分销我们康师傅，就不能再做其他同类品牌，这样我们不但能拥有优质市场资源，还能加大对手的市场成本和压力”，林玲先肯定了两位上级的想法后，从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来，她处事还是比较严谨的。

    “我觉得我们是不是在广告上加大一些力度，把央视的广告放一部份到地方台去，这样增加覆盖面”，张乾是从广告的角度考虑。

    “各位的想法都不错，不过有一点是可以肯定的，那就是不能降价，降价虽然能打击对方，可是也伤我们自己，杀人以前，自损八百的事情我们还是要尽量避免”。

    陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的，不过既然是讨论，当然是允许畅所欲言的，想法有不成熟也在所难免，陈康杰还要考虑给下属颜面，否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。

    “我们作为领先行业的第一品牌，我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段，营造出一定规模的声势，就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势，省里面的广告宣传起码现阶段来说是很难和央视竞争的，从这点上，我们的声势就是盖过他们的。所以我们不必担心竞争，或者竞争对我们本来也是好事情，鞭策我们不断进步，不断创新。我个人觉得刘总的想法和林总的意见可以同时使用，我们的研发部门也干了一段时间了，也该拿出点新东西了吧？”陈康杰喝口茶之后继续表达自己的看法。而且，也算是决定了应对之策。

    “研发中心那边已经按照你的意见做出了碗面，调料有三包，而且我们已经和包装厂这边确定了包装的尺寸和图案”，由于研发中心靠近水厂，所以是由潘桂仁监管的，刚才陈康杰算是直接否定了他的想法，所以心里还有一丝的不快，不过他也认为陈康杰说的在理，现在陈康杰问到研发的事情，他当然要表现一下，起码证明自己工作能力还是到位的。

    “好，既然研发出来了，那我们也拍一个广告片，反正央视那里我们的广告时间那么多，经过半年的高密度轰炸，我们的包面已经是家喻户晓了，可是再分出一部分来上碗面的广告，在口味上，研发中心争取多研发几种口味，适应不同的人群”，陈康杰做出了安排。

    “好的，我会和研发部门的技术人员沟通，杰少，还有就是，现在天气凉了，我们的矿泉水销量有了一定的下滑，你看是不是在产量上减少一定的比例，现在研发中心研发出了一种不同于可乐的碳酸饮料，你看是不是上一下这个品种？”，潘桂仁不想自己负责的饮料项目这边和方便面部分相差太远，所以建议上新饮料。

    “哦？有新饮料出来？有样品吗？弄点尝尝”，陈康杰对新东西还是蛮感兴趣的，特别是自己公司的产品，他也不喜欢整天喝那干巴巴的汽水。

    “有，我办公室就有，杰少，我给你倒一杯”，刘凯从办公桌旁边的小冰柜里面拿出了一个玻璃瓶，倒了一杯冒气泡的饮料递给陈康杰。

    “雪碧？”，陈康杰喝了一口，很惊讶，味道和重生前喝过的雪碧差不多，一口叫出来。

    “雪碧？”，什么东西啊，几个人面面相觑，不过觉得这名字取得不错，可以用作产品名。

    “好，研发部门干得不错，再接再厉，这个产品马上可以上，不过我有个建议，瓶子做成绿色的，别用白色瓶，而且名字嘛，就叫我刚才说的雪碧，争取年前上市，过春节很多人家都会考虑买点饮料的，这个正好，这几天叫欧化广告那边去香港，给何婉容小姐拍两个广告，一个就是这个雪碧，一个就是碗面，碗面的广告词就用‘康师傅，就是这个味’，雪碧的就用‘快乐齐分享’”

    现在的人过年，能购买的饮品都比较单一，要是雪碧能上市，那不但增添了国人一种选择，还能分掉可口可乐和百事可乐的一部分市场。陈康杰可不想让中华国这块大蛋糕被他们吞下。

    “杰少这两句广告词精妙，想不到杰少不假思索就脱口而出，佩服，佩服”，刘凯笑着和陈康杰开起了玩笑，其实他们也都是真的觉得这广告词还不错，也对陈康杰的才思敏捷感佩，换成他们，就做不到。

    “刘总，少拍马屁，我可不吃这套的哦”，陈康杰也笑起来，刘凯平时是很少和他开玩笑的，同事之间能随意相处，也是陈康杰希望看到的。

    “杰少，饮料广告我觉得找何婉容小姐确实比较合适，她清新脱俗的外表正切合‘雪碧’的名称，可为何不找陈佩斯他们继续拍面的广告啊？”张乾感觉到现在气氛舒服了很多，所以也说出了自己的疑问。

    “道理很简单，现在大家也看到了，何小姐一定会短时间内火起来，而且是大火特火，今年可能还会进春晚，她的名气很快就会不亚于陈佩斯，而且，碗面和雪碧都带有点时尚的意味，何小姐也蛮合适”，陈康杰继续微笑着说：“还有一点更重要的是，何小姐所在的飞扬娱乐，是我们宏远国际的下属公司，肥水不流外人田嘛”

    大家这才恍然大悟，怪不得杰少要建议何婉容来拍这两个广告，以前他们可没听过原来飞扬娱乐居然是宏源国际的下属公司。

    “杰少，那你看矿泉水的生产。。？”，潘桂仁见到自己的建议被采纳，要上新饮料，比较关心生产的安排。

    “具体的事情，我就不管了，你们自己看着来，怎样生产，可以根据市场的情况作出调整，这点我相信你们会做得很好的”，陈康杰真的不想花时间和精力在具体的事务中，而且，要是连这点都做不好，那就是有点失职了。

    “好的，既然杰少这么说，那我们就干起来吧，产能方面怎么协调，我们根据广告播出之后的市场反应来作出调整”，刘凯毕竟是总经理，他也不希望这样的具体事务都由陈康杰来办理，前几天潘桂仁就给他做出过同样的建议，那是还没有新产品上市，而且不断的广告宣传，矿泉水的销量还是蛮可观的，没太大的产品积压，所以他才没同意。

    “不过，杰少，我们方便面这边已经调整为两班倒了，每天开工16个小时，市场需求量实在太大，以前的产能供应不上，而且，我建议我们还要增加生产线，应对年后的更大需求”，刘凯这点办得还是很可以的，当然，那也是他的职权范围。

    “我看可以，你弄一个报告出来，传给欧阳总裁签署就行，这是好事，年后我们确实得扩大规模，而且，我们还得考虑到外地开厂，不过时间可能会安排在明年下半年，你们也留意一下适合开厂的地方，了解一下政策，这不但是扩大规模，也是减轻我们的物流压力，否则我们这边产能扩大两倍三倍，到时候物流跟不上或者成本太大，也都不划算”，今天正好他们都在，所以借此机会对明年的大动作做一些安排，免得到时候他们没准备。

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