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    “况且，事情如果搞得太大，有势力如果眼红了，要强行收购怎么办？强中更有强中手，山外有山，人外有人。做生意是这样的，先把利润归口，落袋为安。至于后面有什么变化，反正我自己已经赚了，只是多少而已。”

    刘老师对我说到：“陈经理，小庄，你不知道，鲍老师的字在香港拍卖，一平尺已经到了两万了，怎么样？”

    我吃了一惊，假装恭维到：“鲍老师的字写得好，这是公认的，值这个价。”

    “小庄，庄总，图样图森破！你太年轻，不知道这个门道，看今天没外人，我给你说说这里面的东西。我不算黑的，有个家伙，跟我水平差不多，他炒作起来，达到每平尺五万，那才叫黑。”

    “这怎么炒呢？”

    “是我在卖，谁在买呢？你想想？想通了，我们喝一个，没想通，你自罚一杯？”

    确认过眼神，终于确定了。这不过是利用公平拍卖这个貌似透明的市场，找几个朋友伙同抬价，自买自卖，价格就起来了。以香港市场的名声来背书，在大陆市场里，参考价格就确定了。

    我举起酒杯对鲍老板说到：“明白了，鲍老师，你这也不算炒作，你的字确实写得好。”

    “怎么个好法？”鲍老师好像有意要刁难我，也许，他只是有点虚荣心，想在我这里找夸奖吧。

    “好看，我是外行，我认为，不管书法绘画，好看是起码的，甚至是第一位的。假如我是老板，要买幅字，起码要买我自己看起来舒服的东西。”

    “说得好！庄总，你不仅代表了大部分老板的态度，也说出了书法艺术的精髓。如果不好看，故意歪歪扭扭，要么是真有艺术，但那少之又少。绝大部分，是用来吓唬外行的。艺术如果不好看，那还有什么市场？”

    想不到，我一句应景的话，也得到了表扬，这是互相吹捧的好处。互相寻找最好的解释，让互相间觉得美妙起来。相看两不厌，对饮都是仙。

    “那秦川别业给你的，恐怕不仅仅是润笔吧？”趁着脑袋清醒，我算了一下，按十套计算，每套三幅字，三五一十五，他也不过是一百多万，最多两百多万的收入，不至于他动用这么大的资源。

    “你还是年轻了，我这还有两得。”他以过来人的身份，以师长的口气给我介绍经验。说大话是喝酒时的常态，好为人师是人性普遍的弱点。为什么喝酒能够得到充分的信息，就是这个原因。人的防备心态降低后，以上两个弱点就暴露了。我要的就是他这种状态，以探究他们的商业模式。

    “第一，买这房子的人，非富即贵。我的字刻在匾上，做在石头或木头上，这是给高端人士做广告，对不对？”

    对啊，这么富贵的人家都有他的字，也抬高了他书法的身价。绑白菜的草绳是白菜价，绑螃蟹的草绳是螃蟹价，这道理是一样的。平台，展示平台，高端的展示平台，永久的展示平台，什么概念？

    “其二，你以为我动用了我最大的努力，用尽了我半生积累的在北京的资源，仅仅是为了那几幅字？”

    这也是我的一个疑问。毕竟那天去听课的人，可以说是鲍老板在北京认识的最有能力的人了，最宝贵的资源，动用的次数是有限的。如果老麻烦别人，别人也不会再给面子的。况且，那是一个明显的促销活动，难免有个别朋友会心生反感。比如我就不信，还曾经笑话过。

    把最宝贵的人脉资源用在这项目上，除了巨大的利益推动，还有什么呢？

    董师傅插话到：“鲍老师，你恐怕占的股份不少吧？”

    这是合理猜测，如果没有巨大利益，他才不会把半生心血，搞这一锤子买卖。

    “不多，跟蔡老师差不多，我不是说过吗？大老板是人家地方势力的，我只是贡献了我在北京的人脉资源，最多在销售中起点作用。”

    刘老师问到：“不对啊？即使你到了百分之十，那赚头，按你的说法，估计也就千把万，不至于吧？”

    “当然，全部修成功，也许按百分之十算，也有两千万了。但是，我跟你们说，我只占百分之五，你们信吗？”

    “不信！”老董和老刘一齐说到。我想也是，几百万的生意，还不一定能够完全实现，不至于。再怎么说，鲍老板现在，至少也算是千万富翁了吧。

    班长此时说到：“鲍老师，我猜测，你肯定搞了其它的第三产业，搭在这里一起算，要不然，你不会这么干。”

    鲍老板此时眼睛突然睁大，环顾四周，高声说起来：“听到没有？听到没有？各位！我一直说陈经理是经商天才，你们信了吧？他说对了，我有第三产业在里面。”

    他兴趣酒杯，专门向班长敬酒：“陈经理，下次有好项目，不要忘了老哥哥，我先预约一下。”他跟班长干了一杯酒过后，并不急于说什么是他的第三产业，而是招呼大家吃菜。

    “今天这菜，怎么吃起来就这么香呢？”鲍老板毫不谦虚，他是主人，居然自卖自夸起来，得意之情，溢于言表。

    我知道，他故意不说，或者故意拖延，用其他东西来延缓揭开谜底的时间，但掩饰不住的兴奋，让我意识到，他这次肯定是发了大财的。

    高潮出来之前，一切都是铺垫。凡是过往，皆为序章。


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