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    梁喜春不懂车，也从来没有买过车，但她很细心，来的路上专门在网上查了卖车的套路、以及检查事项，所以，当销售小张把她领到车前后，她第一时间就先看了铭牌，确定不是库存车了，这才随着小张的讲解细细检查起来。

    车是好车，也没什么猫腻，那接下来自然是谈价钱了，可当听到报了价之后，她却瞪起了眼。“小张，你看我是个女人，就觉得我不懂车是不是？外面这车的优惠已经达到了二十万，你这十万是什么鬼？”

    一听这话，小张立刻就知道这位是第一次来买车的。他或许没有梁喜春聪明，但他是专业干这个的，来买车的三教九流见识的太多了，老司机还是门外汉，一看一个准儿。

    “哎呦！梁女士，您说的优惠是外地优惠吧？！不瞒您说，这车在京城的优惠幅度更高。跟您打个比方：冬天的羽绒服肯定比夏天的羽绒服价格高，为啥呢？因为需求不同，优惠幅度自然也会不同嘛，这放在车上也是一个道理。

    当然，影响车价高低的因素很复杂，我就不跟您详细解释了，您只需要知道，车是一个地方一个价，有的地方您看着便宜，其实是带着附加条件的，比如什么装潢啊保险啊出库费啊之类杂七杂八的费用一大堆，最后一计算，其实并没有优惠多少。

    而咱们这个就不一样了，保证不收您任何附加费用，保险您想在哪儿买在哪儿买，连临时牌照我们都可以免费帮您办理。当然，您要是选择贷款的话，我还是可以向经理再为您申请下一两个点的优惠的。”

    “不贷款，我就全款买！”

    小张的脸上立刻就露出了为难之色：“那这个……梁女士，请恕我实在没办法再给您优惠了。不过，若是您愿意购买我们店推出的延保套餐的话，我倒是可以送您两次免费保养。”

    这明显是在把梁喜春当大头宰。她虽然不懂这些销售的猫腻，但架不住她足够精明，打眼一瞧小张闪烁的眼神，就知道他肯定言不由衷。

    冷冷一哼，她向后靠在椅背上，轻蔑至极的看着小张说：“估计你也看出来了，今儿个我就是冲着你们店的现车来的，想买是想买，可要是实在不合适，也不是非买不可，其他店里预订的话，分分钟就能优惠十七八万，无非就是不想等而已。这样，你也不用浪费口水了，我也不为难你，优惠十五万，我在你店里上全险，行的话咱们这就签单。”

    话里的意思很明显，老娘不差钱儿，但豪爽大方不是冤大头，该让你挣的一分不会少你，但你不能从老娘这儿抢。
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