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    “实际上这次我们来安比卢奥州主要的任务只有一个，解决麻烦。”

    “任何问题的诞生和解决都需要有人退让一步，我们来之前就已经深刻的意识到了这一点，我们会退一步，所以杜林阁下，请您告诉我们，我们该如何让出这一步使您感到满意。”

    杜林看着他，他微微低着头，脸上的笑容很真挚，看上去就像是发自内心的喜悦。

    过了约莫有十六七仈jiǔ二十秒的时间，他始终保持着这样的姿态，保持着微笑，杜林才慢慢启口，“商会退出安比卢奥州，什么事都会变得好解决。”

    拉罗杰眼里闪过一丝波动，继续保持着沉默，行政顾问也没有立刻说什么不可能，只是露出了些许思索的神色，过了一会问道，“不知道我是否能知道原因是什么吗？”

    他们的态度已经脱离了那种更加低级的层面，很多人在谈判中当对方提出了看似荒诞无稽或者过分的要求时，第一时间的想法就是拍桌子摔椅子然后大声的告诉对方这不可能。

    但实际上越往高走，谈判中的火药味虽然浓烈，却不可能发生走火的事情。

    所谓谈判，必然是由强势的一方主导整个谈判的节奏，就好比现在的杜林。

    他有底气，有办法，而且站在了胜利者的角度上，谈判不谈判对他来说其实是一样的，他已经赢了，谈判只是将接下来的时间更有效的缩短而已，收益并不会受到损害。

    这个过程不能伤害到他的核心利益，否则他就会中止谈判。

    况且往往主动要求谈判的都是弱势的一方，除了极少数个例之外，只有站在弱者的角度，受害者的角度，他们才会想要快速的结束发生在自己身上的灾难。当主导的强势一方提出自己的要求时，不管有没有理，过不过分，他们都必须尝试着思考，然后才结合实际情况作出最终的决定。

    这就像是两个人在打架，总会有人厉害一些，有人弱小一点，弱小的已经被强大的按在地上反复摩擦，承受不住要求谈判，强大的那个提出了一个就算过分的要求，他也需要思考一下，才能做出决定是接受不合理的要求然后结束战斗，还是拒绝不合理的要求，重新躺下被继续殴打。

    没有主导权，又是弱势的一方，生硬的粗暴的拒绝只会引来更加疯狂的打击，那种动不动拍打着桌子梗着脖子咆哮“这不可能”的谈判人员，只能够出现在没有什么文化底蕴，整个管理层学识程度不高的微型企业里。
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