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    老雅各布向男爵夫人鞠躬后，罗怡指给他看预备和他做的买卖。

    “这是？”

    他发出了和谢普一样的疑问。

    旁边的教士向他做了演示，他熟练地给一张纸划了线，在第一行流畅地写了一句花体赞文。

    “一个银币。”掂量了一番后，商人给出了价格。

    “什么！”看到这个卑鄙无耻的异教徒打算压价，还准备从生意里捞一笔的教士立马激动了，他是在父亲的铺子里长大的，知道怎么谈价钱：“这可是好纸！写字多好！你看到了！”

    “羊皮才两个银币。”老雅各布认为自己给的价钱很公道。

    “那是绵羊皮。”论起羊皮纸来，在修道院进修过的谢普可是行家里手：“绵羊皮，油脂太多，只能做做封皮，不值钱，夫人的纸可是能做内里的好纸，比山羊皮……不，不比犊皮纸差，还这么轻巧！才这么一点分量，犊皮纸那种笨重的东西……”

    他用一根手指托起纸张，来证明他所言不虚。

    “犊皮纸，修道院用惯了啊。”老雅各布经商多年，不是这么简单就被说服的人物：“轻，薄，不假，可是薄了，就容易撕坏吧，做圣书，怎么行呢？只能记账啊，记账也不好，羊皮纸，写坏了，刮一刮就行了，这么薄的东西，怎么刮呢……”

    商人熟练地使用着讲价的技巧，用他毒辣的眼光把卖主的货物贬得一文不值。

    “羊皮纸还要做很多工序才能用呢，泡石灰、褪毛，浮石打磨……这纸直接可以写，怎么能用羊皮的价钱来计算呢？用小牛皮的价钱，都低了！”谢普讲价的火候可能不如商人，但是对纸他自信懂得比商人多，这些工序通常是修道院自己完成的，外面的商

    人不晓得。

    雅各布一步不让：“它怎么比得上小牛皮！”
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