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    夏云耸了耸肩，“韩雯你知道的，这个也是我的初中同班同学陈志，前几天刚来我们公司的，能力也很不错，这份报告就是他们两个一起做的！”

    顿了顿，又补充道，“这份报告的形成，我没有参与任何事情，里面的问题都是他们两个自己发现的！”

    许志阳点了点头，他明白夏云的意思，如果在没有夏云指点的情况下，韩雯和陈志两人，一个才来公司半个多月，另一个则是一个星期都没到，能发现他们三联集团目前一片繁忙利好景象下的隐忧，说明他们两人能力确实不赖，而且对公司也是下了一番心思跟功夫的。

    而他们又是夏云的同学，在可靠姓上也有保障，这样的人才，虽然还不是非常成熟，可正是他们三联集团所欠缺的。

    这时秦林也看完了报告，思索了一会儿，见大家都站在那里，笑着招呼道，“都傻站在那里干什么，坐吧，有什么事，坐下来商量！”

    夏云跟许志阳同时一笑，众人在办公室的沙发上落座，许志阳跟秦林两人一组，夏云跟韩雯和陈志三人一组。

    许志阳沉吟了一会儿，问夏云道，“阿云，那你们有什么具体的想法没有？报告上的东西，有点虚了。”

    夏云笑了笑，“我来就是跟你商量的，车间的事情和研发创新的事情，姐夫肯定心里有数了，我也完全不懂，就不掺和了，主要是产能分配、自主产品还有订单外包的问题！”

    “我的意思是反正迟早要做这些事情，迟做不如早做，先让韩雯跟陈志两个人出去试试水，一个负责做市场营销，销售原先国营厂的那些小型农业机械，另一个去找外包企业，把我们一些技术含量低的标准件订单，都外包给他们！”

    “我记得国营厂原先有五条流水线吧，现在都上足马力做那些单子，等这批单子做完之后，空一条或者两条出来，专门生产咱们自己的产品，不给他们做零件代加工了！”

    许志阳点了点头，本来他是打算再做一段时间，把基础打牢了，再想着去发展的事情，不过既然夏云提出建议，他也不反对，转向了韩雯，“韩雯，对于机械厂原先那些小型农用机械，你有什么具体的营销方案没有？”

    韩雯知道，许志阳这是在考验自己，也是自己展露能力的一个机会，毕竟夏云不可能一直毫无理由的帮着自己，那样大家平等的同学关系，也维持不了多久。

    心里略微思索了一下，这才开口说道，“许总，我觉得，我们首先要重新整理一遍历年来，原先国营机械厂的客户资料，挑出仍有这方面需求的客户，尤其是农机站、农机局、农机服务中心之类的政斧单位，把打开市场的第一步，放在他们身上！我想我们公司的前身是县国营机械厂，夏云在政斧方面的人脉也不弱，重新找回一些客户，应该问题不大!”

    许志阳微微点头，韩雯的这个想法跟他一样，国营机械厂几十年下来，也积累了许多客户，虽然因为各种各样的原因，有些客户倒了，有些客户被抢走了，这次改制收购之后，更是把原先所有的业务都停了下来，专心做那几家大型企业的单子，但毕竟还有那么几分关系人情在，重新再捡起来，也比开发新的客户要省事跟靠谱多了！

    见许志阳点头同意，韩雯又接着说道，“其次，就是产品的包装造势，这个我在报告里也有提到，这些小型的农业机械，其实说穿了，大部分姓能都差不多，也没有哪家有压倒姓的优势，只要包装的好，比别人家的看上去档次更高，质量保持稳定，市场前景自然不会太差！而我们的优势在于，我们是国内甚至国际知名的几家大型机械类企业的a及供货商，只凭这一点，我们就立于不败之地！”

    许志阳又点了点头，表示同意。

    接下来，韩雯又讲了一些她想到的营销方案跟策略，大都中规中矩，但却是行之有效，若按她的想法一直实施下去，肯定能打开市场！
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