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    一笔几个亿的融资，在现实生活中决计不是小事，方小武说得轻描淡写，实际情况却可以用四方云动来形容。

    楚天集团总部，董事长办公室里，李师太正在会见云商的来客——年华和王宾。

    前期的公关卓有成效，所以，年华终于得以亲见李战，来展示云商和他自己的诚意。

    作为房地产开发商，李战常跟银行打交道，却极少有机会跟券商打交道，楚天发展到巅峰时，他不是没动过上市的心思，可是那会儿的时局不好，而且楚天自身的痼疾难消，最终也只能是想想作罢。

    坐在会客区的沙发上，亲手给年华递上烟，李战笑道：“年先生年轻有为，说起来，我和你父亲还有过一面之缘，当时可没想到，跟他没能合作，却有机会和他儿子合作，咱们缘分不浅！”

    年华的父亲是经营电子厂的，企业规模跟楚天差得远，行业更是八竿子打不着，当年在酒会上见过一面而已，真谈不上有什么交情。

    年华也是混惯社会的，自然不会把李战的客套当真，但是，有机会顺杆爬，他也不会客气。

    主动给李战点上火，凑趣道：“家父对李董是高山仰止，对我影响极大。一听说是李董需要融资，我马上就主动请缨，就是想结这个善缘。”

    “哈哈！”

    李战开怀大笑，夹着烟的手指虚点年华，夸赞道：“青出于蓝啊！老年是闷头做事的木讷性子，你比他活络太多！”

    商业谈判中，居高临下和示敌以弱都是最常见不过的套路，年华看着李战的作态，心里暗笑。

    券商融资可不是你们习以为常的跟供应商谈判，更不是你在银行搞贷款，你那一套，过时了！

    知道李战是想装大压自己，年华就刻意装小随便他压。

    “按辈分，李董是我的长辈，今天第一次登门拜访，咱们不谈生意谈感情，您有什么想问的，小侄知无不言！”

    年华的姿态放得足够低，李战笑得越发畅快，好像真的很亲近似的。

    “小华啊，我也不瞒你，楚天现在确实有难处，时局不好意外纷繁，接下来几个月很关键，我们现在需要兄弟企业的帮助和援手。我李战怎么交兄弟的？能帮则帮，合作互助，共享双赢！”

    一通废话过后，他终于说到主题：“所以，云商能给我什么帮助？怎么能做到双赢？小华你想过没有？”

    年华的面色顿时变得肃然：“李董，我这里就八个字：竭尽全力，同业最低！”

    李战眼皮一撩，意味深长的笑起来：“你们还真是各有特色……云州国投给我的条件是同业最快……就没有两全其美的办法么？”

    “没有！”年华果断摇头，“必要的流程我们都差不多，速度只是差在匹配资金上，掏三五个亿出来，不是上街买菜，越着急，成本就越高，您应该能理解。”

    李战下意识的点点头，陷入深思。

    接下来又聊一阵项目情况，整体上漫无边际，没什么实质内容，然后短暂的初次会面就此结束。

    出门以后，王宾回公司，年华托词有事，两人就此分道扬镳。

    回到车上，年华马上拨通卢海洋的电话。

    “海洋，我这里情况不太对，托你打听的事儿，怎么样了？”

    卢海洋还没起床，嘟囔着问：“怎么不对劲？”

    “李战比想象的更急，他更加看重速度和效率，对价格则没有那么敏感。”年华的语气有点急，但仍旧不失冷静，细致的分析道。

    卢海洋微一皱眉：“楚天有那么难？按3个亿算，差3个点就是1000万，咱们配资慢一点，但办事效率比云城投之流快得多，差距顶多十天半个月，他连这点时间都不愿意等？”

    年华苦笑道：“我解释了，但是看李战的样子，应该没怎么信。我现在怀疑，竞争对手的资金可能都是现成的，或者是承诺了期限。”

    卢海洋顺口回道：“那你也可以承诺期限嘛！”

    “我怎么承诺？3亿资金是那么容易匹配的？项目本身还那么麻烦，真要有优质资产做抵押，银行早给他放款了！”

    听着年华气急败坏的叫声，卢海洋嘿嘿一笑。

    “行了，你别急，资金的话我这里有点头绪，你等我给你问问！”

    懒洋洋躺在椅背上的年华猛然直起腰，一把攥住方向盘：“卧槽！真的？亲哥你可别逗我！”

    “真的。”卢海洋脑子里闪过P1幻化出来的那道幻影，微微一笑，“不过话跟你说在前头，那人可不好糊弄，你别惦记着一次赚翻。”

    年华赶紧表态：“哪能啊！现在有钱的是大爷，谁能找来钱，谁拿大头，很公平。”

    “那你等我电话。”

    卢海洋挂断年华电话，马上就给方小武拨过去，直奔主题。

    “小五啊，年华刚从楚天出来，李战很急。你打算什么时候跟他透底？”

    方小武刚跟黄二凤聊完，心里已经定好全盘计划，闻言目光一闪，笑问道：“很急？有多急？”

    “优先速度，其次价格。你说有多急？”

    等米下锅？！原来已经虚弱到这种程度了啊……

    方小武心中顿时有了决断，瞥一眼陈翔办公室，应道：“行，我马上就跟年哥谈。差不多也该下网了，小杂鱼就先放放吧……”

    卢海洋眉头一皱，却没对方小武后面那句话表态，干脆当做没听到。

    “那我让年华回去找你？”

    “可以。”方小武点点头，然后不经意似的问：“对了，竞争对手有几个？他们开价多少？”

    “现在打听出来的有三家，最低22%，最高28%。”

    “我去！”方小武给吓一跳，“28%都敢开？怎么着，看出来楚天着急，往死里下嘴啊？”

    卢海洋哈哈一笑：“你还真别说，看李战这架势，搞不好还真就是28%的胜算最大。云州国投，手里掐着现金，说话就是硬气。”

    “呵呵！”方小武冷笑一声，自信道：“那是我没出手。”

    “要说资金成本，他们跟你没法拼。”

    痞子卢赞过以后，又卖了一个好：“别跟年华客气，放心拿大头！”

    “那是自然，这钱可是我拿命拼来的，我要是手软，成哥都会不开心。”
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