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    ……

    再次见到张凯。

    林棋也很诧异，这小子居然是一个月前的那个人吗？

    “来，你仔细说说这一个月时间，是如何改变了东北地区的VCD销售市场？”林棋有些好奇张凯是怎么办到的，虽然马东已经把具体情况说明了，但林棋还是很想知道具体的过程。

    毕竟，VCD说好卖也好卖，但是，毕竟现在是80年代，不如历史上90年代中期的消费能力。

    而张凯现在做出的这番成绩，倒是颇有史玉柱卖脑白金，董小姐卖空调的气势。

    对于这种被埋没的营销高手，林棋确实有想法打算好好培养他。

    “很简单啊，只要接近客户，让客户知道，我的产品很好用，价格亲民，用户直接感受到好用，加上我们再强化宣传，业绩自然就不断上升。嗯，我们是世界顶级的大牌子，这很重要！国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销，发达国家都在用，自然就信任我们的产品！”张凯倒是谦虚，并没有过度的吹嘘自己的战绩。

    林棋不由笑了笑，说道：“道理我是知道的，但实际上，东北那边做了两年，传统的套路都不好用。也正是你这样，不太墨守成规，不是盲目以为发广告传单，电视上打打广告就能把产品卖出去。”

    “东北那边消费者，很多没亲自见过VCD，电视上讲的他们不信。要零距离的接近，向客户介绍产品才有用。等到VCD普及了之后，靠着用户口碑就能卖出去了，就不需要哪里费力了。”张凯笑道，“这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别！”

    “好，你之前想法不错，卖电视！正是现阶段，我想要做的。”林棋说道，“回来吧，到南方来卖电视机！我们要做的，就是第一！”

    “好的，林总，你让我卖什么，我就卖什么！”张凯通过基层的洗练，已经不再像当初那么狂傲了，反而知道，抓住机遇才是真理，他不怕挑战，就怕没有挑战。

    ……

    “林总，广州市不顾劝说，决定直接成立合资厂，引进的日本松下的电视生产线。”林棋的秘书走进来，递上了一份报告，林棋看完之后，脸色异常的不好，这还是他第一次有比较大的情绪，之前他都是超级自信，好像一切尽掌握在自己手中的感觉。

    这份报告中，写的是广东省同意日本的松下电视机生产厂商在中国建设生产线，而这个生产线上的主要设备就是CRT电视机。

    之前，松下是找了港华电子公司，遭遇港华电子拒绝之后，也不泄气，直接去找地方政府，全国各地都想要做GDP的局面下。
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