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    “你等一等，我这上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本子和笔。

    老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事，反倒觉得老蔡是个做事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习精神，难得。

    “我们是不是最好要有个门店？”冯一平问。

    “对，门市部，我想过，”蔡德祥说，“原打算把这块地买下来，然后在这前面见几间房子，用来做门市，现在看来，这事得放一放。”

    其实就厂里现在这个软硬件，门店放在厂门口还真不合适，不过囿于现在的身份，这些不说也罢。

    “门店里面，除了我们代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好处。”

    这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一套也好。

    “况且，这两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。”

    这个老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。

    “最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我们如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。”

    “做外贸？这个太难了！”这点老蔡深有感触。他还在市家具厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府眼里的红人，他所在的家具厂，连一个美元的外汇也没赚到。

    这个时候做外贸当然不容易，你就不要想什么自营进出口权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要交高额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期，都没关系，只要能做就好。

    想想后来那些规模一般的家具厂，一年外贸随随便便大几千万，现在只要接一笔上百万的，这个厂不是就发展起来啦？

    “是难，也是个远期目标，但早作准备总没坏处吧。我在报纸上看到，国家始终大力鼓励出口，还提供各种补贴，所以这是一个趋势。关于我们的优势，报纸上也说的很清楚，和发达国家比，我们的人工成本现在很低，特别是一些技术要求不高的产品，在国际上，还是有很大的成本优势。所以这个事要趁早做，等到所有的同行都意识到，都准备做的时再跟风做，那不又是没什么优势？”

    “你想想，外贸单子多是以美元结算的，不说多的吧，一单几万美元，换算成人民币，那就是十几几十万。”冯一平抛出了一个大蛋糕。

    这两年国内的经济形势急剧变化，就说今年，把钱存在银行，年化收益率加起来，让后来的人都不敢想，居然近20%。

    另外，据统计，从今年年初到现在，半年的时间，人民币对美元的汇率，已经贬值一半，所以现在虽然说美元已经称不上美金，但是在这段日子，不要说能赚美元，你就把美元汇进来，就会赚钱。
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