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    市民对于新出现的家具存在一段时间的接受过程，同时购买家具不是家庭其中一个成员能够做主的，家具销售会出现一个间隔时间，不能因为几个小时没有成交记录而心灰意冷。

    有了第一次不算差的开头，第二天刘贺继续带着江淼等几名销售员奔赴另外一个赶集的乡镇。

    这一次他们的做法就要聪明得多，一方面把一部分新式餐桌椅摆在摊位上，一方面是刘贺直接走访镇上的几家家具城。

    这样的效果是出奇的好，先几个家具城的老板都对新式餐桌椅非常感兴趣，不但全都前往集市观看了实物，最后争抢着和刘贺合作，餐桌椅的批价格从三百元硬生生的抬到快四百的价钱，真是可见九十年代销售家具的利润何等的暴利。

    主动权在刘贺手里，他并没有被眼前的情况迷乱了眼睛。

    在刘贺看来，想要竖立云雀家具的品牌，一个乡镇最多只能和两家家具城合作，而与他合作的家具城先是有合作诚意，先是要考察对方的商场面积、装修格局、老板在当地的口碑和实力等等因素，当然家具的批价格不能低于其他家具城百分之五。

    听到刘贺提出的要求最后实力弱小的家具城不甘的退出了，可留下来的确有三家家具城的老板，先锋镇作为一个大镇，这三家老板实力相差无几，其中他们各自都在其他地方开着家具连锁店，这一下让刘贺难以抉择。

    最后刘贺破例和三位家具城老板都签订了供货合同，既然对方都不愿意退出，以后只要不违反正常的商业竞争，不损害云雀家具厂的利益，那么他何乐而不为呢！

    由于是三个家具城要货，当天陈洪彬往先锋镇再送了一次货，六十套新式餐桌椅以三百五十元的批价成交，同样按照行业内百分之七十的最高回款比例支付，光就这些下月初云雀傢俬又将多出一万多的进账。

    连续两个乡镇销售都获得了成功，这让家具厂的所有员工和刘开明看到了希望，整个厂里都在加班加点的生产，新的员工也在逐渐的融入到云雀家具厂的工作中。

    十月五号当晚，明天学校重新上课，刘铮今晚已经去上晚自习去了。

    云雀家具厂里这时候灯火通明，全厂的员工会聚一堂。
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