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    “我还有个建议，你们想不想听听？”肖毅看着鑫山两大巨头问到。

    “快说，你有什么好的建议？”肖毅话音刚落，邱博军就急不可耐的问。

    “做在线件，按需收费。”肖毅缓缓说出自己的意见。

    “嗯？能说详细点吗？”雷均皱了皱眉问到。

    “很简单，免费开放下载，只要用户下载安装了，鑫山软件的装机量也就上去了。开始免费试用三个月，一是鑫山后台可以完善病毒库，二是通过用户寻找Bug，三是通过用户的反馈来调整用户体验。三个月过后再收费，可以包月，包季，包年，按照用户自己的心愿来。也可以做一些促销活动，比如我之前提出的和讯腾搞个合作那样的促销活动。你们觉得怎么样？”肖毅详细的介绍了一下，看着邱博军和雷均。

    雷均与邱博军细细品味着肖毅的建议，突然邱博军一拍桌子：“好，好，好，这个建议好。雷总你觉得可行吗？”

    “有点小麻烦……”雷均沉思了一下回答邱博军。

    “哪方面的麻烦呢？雷总说出来，大家看看有没有办法解决？”肖毅看着雷均问。

    “按需支付的问题，现在没有一个在线支付的渠道，这才是最麻烦的。而杀毒软件的特殊，借用讯腾的渠道就有点不太现实，毕竟讯腾的渠道都是网吧，针对家庭客户比较少。”雷均内心非常认同肖毅提出的在线软件的建议，其实这也是他一直在努力的方向，但奈何现在确实缺乏好的支付渠道。

    “嗯，雷总说的有道理。但是其实这个也不算一个大问题，也是很好解决的。”肖毅想了一下对雷均说。“如果邱总与雷总愿意，可以到深圳和我们马总谈一下合作具体事宜。现在讯腾覆盖了99%的上网用户，只要讯腾一个弹窗，提示鑫山杀毒软件可以免费下载使用三个月，你们想下，这是多大的宣传效应？如果再宣传鑫山与讯腾达成战略合作，次付费一个半年以上用户，可获得一个月QQ会员体验，你说会不会有人支付？鑫山完全可以自己也建立相应的平台，或找一个有实力的代理商售自己的点卡，这个估计以鑫山的名义找个有实力的代理商，还是轻而易举的事情。到时系统可以根据用户的Ip分辨出用户所在城市，直接推荐附近有点卡销售充值的地方就可以了。”

    邱博军与雷均再次陷入思考之中……
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