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    “这煤炉卖的怎么样？”王小麦问道。

    “第一批的几百个卖出去以后，这第二批用了先生的所说的饥饿营销，现在已经订出一千个了。刨去这些咱们手里的存货只剩下了不到二百个，就连前几日王尚书府里也向我要了五十个，咱们要不要再打造一些？”

    “不必了，这些煤炉已经卖了一个月，估计已经有不止一家大商户开始模仿咱们了。煤炉的市场差不多了到头了，一旦有了竞争对手，这些利润就会几十倍的下降。我现在教你一个新法子，还是老规矩，利润五五分，这个法子叫就卖售后保险，是个一本万利的买卖。”

    “先生请讲。”宋老三瞪着眼睛，迫不及待地问。

    “待那些客人取订货货的时候，你告诉他们，我们新增了一项服务，每个煤炉只需多加二十文，便可享受一次一年内免维修换新服务。”

    “何谓一年内免费维修换新？”宋老三不解地问。

    “说起来很简单，就是如果顾客买去的煤炉一年之内坏了，那他不用维修，直接拿坏的炉子换一个新的给他。这些人家都是大户，不会在乎这二十文钱，但是多花了近二十分，却很有可能为他们省去极大的功夫。”

    “可是，我们的煤炉卖一百文，二十文就给他换一个新的，岂不是亏了？”宋老三大惑不解。

    “我问你一句，这些碳炉的质量是不是很有保证。”

    “这个您放心，我找的铁匠都是洛阳城最好的，给的工钱也高，而且每个煤炉都是我亲眼看过的，绝对不会有问题。”宋老三拍着胸脯说。

    “那不就好办了，既然质量不错，最起码一年内不会有问题吧。因此你想想，这一年里面最终找你换新的人能有几个？”

    “对呀！”宋老三一拍脑袋，“就算一年里面坏了几个，咱给他们换新的所花的钱也远远少于他们一开始所付这二十文的总和，这些大户人家又不会因为贪这点小便宜就故意把东西弄坏。那这些钱岂不是白赚到的？”

    王小麦点了点头：“这件事情你回去再仔细考虑一遍，想想有什么不周的地方。”

    “没什么不周的地方，我晚上回去立马就办。”宋老三喜笑颜开地说，“还有一件事，先生之前托我打听的那个程将军有消息了。归降了洛阳之后，他一直在西市王尚书安排的一处宅院里养伤，魏公的很多降将都住在那，不过那里有人监视着，不太好接触。”

    “你想办法帮我打听打听，看看程咬金那里有没有一个叫王富贵的小兵，他个子很大，很容易辨认。”王小麦把富贵的体态特征详细的和宋老三说了一遍。
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