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    我笑道：“陈经理，这就以偏概全了，我当然不是这个意思。但说实话，星耀公司的内部制度，虽然高效，但却没有人情味，每个人都像是工厂造出来的，前期也许会有很大优势，但是要做最强大的模特经纪公司，让每一个模特，每一个广告，都可以自己上门的话，人文关怀，情商智商，都要上来。先要尊重员工，尊重模特，每一个人都有爱美的权利，每一个人都有追求爱人的权利。模特虽然是明星，但明星不一定是模特。明星要求绝对不能恋爱，需要曝光率，但是模特不一样，我们更需要的是贴近大众的感觉，我们像是正常人一样，生活在大众身边，因为我们模特的广告，要更加平名化，贴近生活。我不需要太多级模特，我只需要，在街上每一个随便什么牌子的代言人，都是我们的模特就好了。如果还想去争抢大牌，争夺那些名牌的赞助商的话，一辈子都赶不上星耀。”

    梁云笑着说：“叶副董果然有见地，一针见血，这是为我们明年的展计划做出了规划和指导方向啊。这是不是就是，农村包围城市，**的作战策略？”

    众人全都笑了起来，因为我到来的紧张感，在这一刻消失殆尽。我感激地看了一眼梁云，然后笑着说：“对，就是这样。我想过了，未来一年，我们的展战略，就该放在这些中小企业上的赞助商上，这些赞助商掏不起大牌的钱，大牌模特公司也不会要他们的赞助，以至于他们的处境尴尬。我们如果能够把这些中小型企业的所有代言全都签下来，积少成多，这就是未来最大的市场力量。”

    外务部经理刘子成一抬手，说：“叶副董，你的想法很好，但是你想过没有，这些中小型企业，能够请模特的成本很低，他们的经济条件有限，如果让他们掏出巨额费用来请我们模特代言，他们未必肯。就算愿意，这些钱也太低了，我们的销售额，就会经历直线掉下的局面。”

    我笑着说：“刘部长一针见血，不过我已经想好了。我们的模特跟这些中小企业签约，可以接受他们的低报价，但是同时要在合同上说明，我们要代言，就是以十年为一期代言，而不是现在行业内流行的三年代言。这是我做过的市场调查报告，各位可以看一下。”我说着将行李里的文件拿出来，每个人都拿了一份。

    我笑着说：“大家可以看看，这是我调查上海范围内的中小型企业的成功转化率，这里能够看出来，小型企业能够转型中型企业的年份大概在六到八年，中型企业展到大型企业的年份大概是九到十一年，这报告里，不乏现在有名有姓的级企业，但他们的展历程，也都逃不过我说的这个年份。”

    刘子成翻看一阵，忍不住说：“您的意思是，放长线，钓大鱼。我们拿着很好的模特去给他们代言，换来他们十年的代言期限。而在这十年里，他们会不断展，代言费也会不断提高，直到十年之后，我们手里的不是中小型企业了，全都绑定的了大型企业？”

    我拍手笑道：“刘部长慧眼。”

    刘子成点点头，说：“这办法另辟蹊径，就我市场部门而言，从来没有人想过。大家都是拼了命接大单子，但却没想到培养小单子。”

    我笑着说：“这不是市场部的错误，有大单子的时候，当然是要接大单子了，但是从展角度来说，我们是应该朝着这个方向展的。”

    刘子成嗯了一声，又说：“但是，这是一个长久展的战略目标吧，我也不知道自己说的对不对，但是，短期内，肯定会让公司的展受损，经济收益，会跌落很多。”

    “这一点我也想过，而且，已经想到办法应对。”我笑着说：“未来一年，大家应该都清楚，模特圈里最大的事情，就是国际模比赛，会在上海举行，全球的模特都会在这里参加比赛，获奖的模特就是模。国内所有模特公司都牟足了劲儿要拿下奖项，大家的精力都在这个上面，对其他活动自然看的松懈一些，我们大可在这里做文章。模比赛，说到底还是难得很，我们只要派一个模特参加，其他模特就不要参加，继续拍片接活动，接广告，这种围魏救赵的方式，就简单了。”
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