第(1/3)页

    高训奇问了那个老头的一些情况，那个了老头说，我快七十岁啦。笔趣阁Ｗｗ『Ｗ．  ｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ一辈子没想过财。在海南是带孙子。现在邵阳。

    人在忙碌中日子总是过得很快。从上一个周末到下一个周三仿佛就是一眨眼功夫。那天上班高训奇到公司报完到匆匆出去，坐车直奔外滩常平。他要去拜见在常平的一家港资玩具厂的采购负责人苏建新。

    从高台坐火车到外滩东只要半个钟。上午十点时他就到了那家玩具厂，在保安室登记后顺利进了厂，前台小姐问清他的来意就打内线通知苏建新。

    高训奇在会客室等了半个钟苏建新才姗姗迟来。高训奇站起来同他打招呼，恭敬地递上名片。苏建新接过他的名片瞟了一眼稍稍问了一些高训奇公司的情况就借故想离开。高训奇多少有点灰心，又不甘心就此被他打走，硬着头皮问苏建新结婚了没有。对于他这个莫名其妙的问题苏建新先是诧异，不过还是满脸堆笑地告诉高训奇星期天他孩子就满月了。

    高训奇脑中灵光一闪，马上找到了话题说孩子满月应该庆贺云云。说到孩子苏建新勉强又坐了下来，并说到时确实想请这边的朋友亲戚热闹一下。高训奇不失时机地询问他准备在哪一家酒店摆酒，随口还说了两三家常平比较有名的酒店名字。苏建新谦逊地笑了笑说那些地方吃不起，一漏嘴就将自己请客的地方说了出来。高训奇不动声色地记在心里，然后大家又聊了一会苏建新再次告谦说太忙。高训奇知道再聊下去也没什么新鲜话题，厚着脸皮要了苏建新一张名片才告辞出来。

    出了工厂高训奇并没有马上坐车回公司，徒步跋涉在各个工业区寻找与自己产品能搭上边的厂家，收集资料。下午他还去了东林镇与芭山镇，天黑才赶回上海。

    回到住地朱建湘早洗完澡躺在床上看书，见他回来从床上坐起来笑问他拜访客人的情况。高训奇满面春风说收获不小，又把苏建新孩子满月星期天摆酒的事及自己的想法说了一下。朱建湘静心听完，笑道：“你不笨，大有可为。”高训奇也笑，笑过之后就说：“谢谢你平日言传身教。”

    接着朱建湘又说：“说实在的，做生意并不难，在我们中国办事讲的是关系。出门靠朋友，你需要朋友，客人也需要朋友，朋友间互相帮助是再自然不过的事。老总陪你去客户那里打通关节时也这样同你说过吧？”

    高训奇摇了摇头，“老总只说要投其所好。”

    “是吗？投其所好确实很重要，每个人都有爱好。交朋友其实是一门很深的学问，有句古话是这样说的，冠盖如旧，白如新，意思就是说有的人相处了一辈子好像还是初相识一样，有的人第一次见面就好像故人一样，这其中说的就是一个缘字。夫妻之间需要缘份，情人需要缘份，父子兄弟一样需要缘份，朋友也要缘份，做生意，接单同样需要缘份。没有缘份你就没法交到朋友，没有朋友的帮忙你如何拓展你的人生之路。交朋友不是口头上说的，友谊是要真诚浇灌的，投其所好固然重要，但是你投其所好别人也会投其所好。就说请客给回扣吧，你可以请客人吃饭，别的供应商也会请客人吃饭，你给回扣，别的供应商可能比你给的还多。面对这种情况怎么办呢？在吃与拿的基础上我们唯有以真情去打动他。像春雨一样随风潜入夜，润物细无声，于无声处让他们感受到你很在乎他们，让他们自内心的感动，从而与你做朋友。不但成为朋友，还必须成为真心的铁杆朋友，让他们能够放心大胆地跟你走，到了这个地步就没有什么办不成的。而且即使他们以后离开了这家公司到另一家公司他们也会想起你，继续与你合作，因为他们能真正相信你，与你合作他们放心。这个时候你要他们转介绍客户他们也会毫不推辞满口应承，甚至会觉得帮你是他们义不容辞的事。客人转介绍的客户比我们自己去寻找，去努力更能成功。”

    朱建湘的话让高训奇再次茅塞顿开，自内心感激他。朱建湘笑了笑说：“你不用谢我，你哪天做老板，赚大钱的时候不要翻脸不认人就行了。”
    第(1/3)页