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    张志强皱起眉头，仔细地想了想，他在心中将刚才进店之前看到的东西和自己平时看见过的那些烧烤店在心里做比较。

    “看起来没什么区别，但给人的感觉要更干净和安静。”张志强说道。

    姜林俊笑了起来，点头说道：“对，你说的没错，那你有没有想到这是为什么呢？”

    张志强想了一会儿之后说道：“因为这边的环境本来就比较好，另外外面的那条路比较窄，没什么大车开过。”

    “不错，你说的这些都是对的，但还有一些原因你就不知道了。”姜林俊说道：“学校后门这条路，是学校修的，本来就不是让大车开的，只是方便学生进出，所以这条路进出的都是学生。”

    “而且你看到了，这边的环境比较好，也比较安静，路边上的两排梧桐，还有格子人行道，这些加在一起，使得学校里面谈对象的晚上散步都喜欢来这边，环境好，灯光暗。”

    姜林俊说着笑了笑：“既然是在学校边上开店，那么目标客户群体，当然就是学生了，走正门的都是出去有事情的，谁会在那里吃饭？这后面这边就不一样了，来这里的学生都是出来逛的，虽然他们在一开始的时候并没有直接的消费意识，但相对来说，他们是出来休闲的，就具备消费潜质，所以我的店开在这里之后，生意很好。”

    “虽然看起来远远没有正门外面的人多，但这里都是有效人流量。”

    “另外这边的环境好，适合吃东西，你看我的桌子摆在外面，一天下来，也没什么灰尘，要是在正门你试试看？”

    姜林俊正说着，张可人已经上来了，她点好了东西，后面跟着一个在姜林俊小店当中打工的男学生，抱着一箱啤酒。

    张可人把花生米放在桌上，姜林俊站起身来去开啤酒，又对那个男生说道：“稍微快一点。”

    酒开了过来，三个人干了一杯。

    张志强说道：“你继续说，我觉得你说的都很有道理。”他说这话是自内心，这姜林俊还真是一个人才。

    姜林俊打心里是想要交张志强这个朋友，便也不藏私，继续说道：“那既然我的目标群体是学生，这地方就是最好不过的了。”

    “另外这学生当中也是分种类的，这就涉及到定价的问题，学生一般来说，消费能力比较低，所以我定的这个价格就稍稍放低。”

    “不要以为价格低就一定不赚钱，因为来这里逛的他情侣多和女生多，女生通常比较喜欢吃零食，我的这个店算是投其所好，另外男生的话，即便是自己不舍的花钱，但是在女孩子身上，可都大方得很。”

    姜林俊说着和张志强干了一杯，然后说道：“总的说起来，我这个店，当时因为这边没人开，所以租金低，另外这边环境好，这些所有的都可以说是极好的，只不过大家都被传统的开店方式给蒙着了眼睛，没有现这些东西。”

    “那有什么缺点吗？”张志强问道。

    姜林俊说道：“自然是有缺点的，缺点就是做不大，没什么展空间。”

    “这又是怎么一个说法？”张志强问道。
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