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    应激动作其实就是人在强刺激下表现出的动作。

    撒谎就是一种强烈刺激，有些人撒谎的时候，手指无规律摩挲，下意识躲避对方的眼神，这些动作都是非常微妙的，但是逃不过心理学训练有素的我的眼睛。

    我根据摊主的应激动作能判断--摊主说谎了。毕竟这个情境下，摊主面对的刺激，只是讨价还价。

    如果摊主说谎，那代表他根本不清楚这个木匣子是檀香木，他刚才说的话，不过是瞎猫碰上死耗子。

    这下我心里有数了。

    我清了清喉咙，脑海里过了过和这种木料相似的木料，能够想到的就是锻木。

    我曾经在一本《植物图鉴》里面瞧见过，椴木和檀香木的外形几乎一模一样，只是香味差的很远，如果接受染色、酒精浸泡，再加上涂抹香精，就和檀香木百分之九十的接近，很难判断真假。

    我当即说道：“这是檀香木？大哥，你招子要放亮了，这可是椴木。”

    “哟！”摊主的眼睛突然睁得溜圆：“小哥，你是真识货啊？”

    “椴木就是椴木，冒充檀香木还蛮难的。”我拍了拍木匣子，又说：“再跟你说吧，这个木匣子，确实是老年间的东西，应该有百多年历史了。”

    心理学里面讲述如何迷惑对手，扰乱竞争对手的心神，很简单，在假的信息里适当的加入一些真的信息。

    这个木匣子有百多年历史了，我是很肯定的，放出来，也起了一个烟雾弹的效果。

    我又抚摸着小木匣，说道：“这历史，从牛毛浆上就读出来了。”

    “啧啧，厉害厉害，和刚才那位老爷子说得一模一样，有点道行哈。”摊主的大拇指竖得老高，打心眼的夸奖着我。

    我头一回当江湖骗子，但别说，我有点当江湖骗子的天分，腔调打得是真硬。我啪啪啪拍着木匣子，说：“咱明人不说暗话，这木匣子百多年的东西，工艺差，还是个仿品，值不了几个钱，要我开价，五百块！”

    “五百块，低了点。”摊主摇头，不认可这个价位，紧接着，又凑到我的耳边，小声说道：“老实说，刚才那老先生也看中这个木匣了，他给我的价钱是六百五，按照潘家园的规矩，客人下了定金，三天之内，我们都不能随便易主，但我吧，赚不了三瓜两枣的，多赚点是点，这样，八百块钱，我卖了，成不成？”

    我边听边注意摊主的眼球和手指，现这个摊主，竟然还有应激动作--他又撒谎了？

    唉！有应激动作的人，是当不了骗子的，我也挺无语的。

    现在两方谈价钱，那就是拼刺刀，我还不能就依着摊主的意思来。万一让这家伙明白了这个木匣子真值钱了，那他不卖就惨了。

    我心里又做起了计较：自己这五百块钱，价格明显是高了，要不然对方不会在有人付了定金的情况下，动了违反行规的心思。

    想通这点，我也趴在摊主的耳朵上，低语道：“大哥，都说了打开天窗说亮话，但你呢，还是跟我来阴的，不信任我。”

    “这咋说呢？”

    “咋说？”我笑了笑，说：“如果真有一位老先生在你这里付了定金，那铁定不过四百块钱，我给你五百那是咱缘分好，你倒好，直接磕我一顿？不地道啊！”

    “唉！”这回摊主面红耳赤了，小幅度的摇着他的胖脑袋：“这是碰上高人了，看你小哥年纪轻轻的，这眼力真是没得说，准。”

    摊主以为我是靠着经验丰富定下了价钱呢，他怎么知道就是自己的行为一步步的出卖了本心，才让我抓住了空子。

    这回摊主的应激反应没有出来了，他一张手，做了个ok的手指：“咱们说亮话吧，老先生压的价钱是三百，我这违反行规卖你，赚个两倍，不过分吧？六百块钱，你要乐意，带走。”


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