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    海珠点点头：“我明白了。”

    我说：“阿珠，从明天开始，你要学会角色转换，要开始适应新的角色，以前你是做某一项具体事情的，有专门的具体的工作岗位，但是，今后，你是一个管理者，你在管理一个公司，管理工作的基本原则是以人为本，人是生产力当中最活跃的因素，你今后的工作中心就是管人，只要管理好了人，你就是一个成功的管理者，就是一个成功的老板。”

    海珠点点头：“嗯，哥，今后你好好教我，我好好学。管理这堂课，我要好好补一补，好好跟你学。”

    我说：“最好的老师其实不是我，也不是书本，是实践，实践出真知，实践，才是最好的老师，社会，才是最好的课堂。”

    “我记住了。”海珠说：“可是，你的指点却也是不可缺少的，必不可少。”

    我说：“这一点你放心，我会的。”

    海珠呵呵笑起来：“有你在，我就真的很放心了。”

    我接着说：“做旅游，其实就是做销售，和我们卖报纸一样，都是在营销一种商品，只不过种类不同，你现在销售的是你的旅游线路，这同样是一种商品，成功营销，要记住3句话：第一，让没有用过你产品的人用你的产品；第二，让已经用你产品的人用得更多；第三，让用了你的产品的人就不要再用别的产品……只有这样，你才会拥有更多的稳定的客户群体，这稳定的客户群体，就是你的资源。”

    海珠认真地点点头：“嗯，我记住了。”

    “好了，休息吧。”我说。

    洗漱完毕，上了床，我闭着眼躺在床上，脑子里却毫无困意，而海珠的身体不停地动来动去，似乎也没有睡着。

    “阿珠，怎么了？睡不着？”黑暗中，我说话了。

    “嗯……兴奋鸟。”海珠说。

    “为什么？”我说。

    “一想到公司今后的管理和工作，就兴奋了。”海珠说：“哥，你也没睡着？”

    “嗯……”

    “嘻嘻……”海珠笑起来。

    “笑什么？”

    “没什么，”海珠突然坐了起来，打开床头灯，看着我：“哥，我在想你刚才说的以人为本管理公司的事情呢。”

    “哦……”我也坐了起来，和海珠一起靠着床头坐着：“有什么新思路？”

    “我在想如何才能够做一个成功的管理者呢。”海珠认真地说。

    “先不要想如何做一个成功的老板，你要先想想自己如何做一个明智的老板！”我说。

    “哦……明智的老板，”海珠饶有兴趣的看着我：“哥，你说，怎么做？”

    我看海珠兴奋了，知道一时半会她也睡不着，于是索性点燃一颗烟，边思索边说：“所谓明智的老板，就是聪明的老板……在一个公司里，老板的影响力来自哪里？说来说去，无非两个字。一方面来自于‘权’，另一方面来自于‘威’。
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