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    臻总转身过来说道：“所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！”

    我说：“臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你，你且说你有什么计划？”

    臻总说：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售……呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。”

    “那就说第一名吧。那你的销售目标呢？”我问道。

    臻总说道：“第一年……八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？”

    我说道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”

    “这个，你提吧。钱的问题你别操心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。

    我说：“臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”

    “这叫代工生产啊。”

    我笑道：“对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。”

    臻总说道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”

    我说道：“你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不要暴露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露，马上开除！销售的一切事情，我们这一边你都不要插手，插手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。”

    臻总说道：“这点你放心吧，既然合作了，销售上，一切都听你们的了。”

    我说道：“生产产品的时候，你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜色区分开来，别让人看出是一个厂的产品。”

    臻总问道：“那我的品牌怎么打？我可是想你来我们厂里直接管理销售的。”

    我说：“你可以自己建立销售队伍啊，如果你不愿意自己建立，也无所谓。反正我的销售公司，就是专业专门销售你的产品的。我们既合作，又分工，这不好么？”

    “那你需要多少钱做销售？”臻总问道。

    我算了一下，说道：“一百万，我们销售公司全年预算一百万。你看怎么样？如果你同意的话，我们就可以好好谈战略策划我们是如何才能够做到第一年销售七百万的。”

    “成！走，到了吃饭的时间，我们去吃饭，边吃边谈。”

    既然林霸天看不起我，也没有心要让我回去鑫皇，怕我这个不成材的扰乱了他的大事，那我就只好在外面，另谋出路了！现在大通这边我基本可以玩得风生水起了，而且闲暇的时间也多了，我可以利用另外一些时间建立一个销售公司，专销臻河的生产设备。利用我的一些关系，应当不会很难。

    和臻能河讨论下来的结果是，我负责湖平市臻河设备厂的销售，销售公司我自己组建，可以挂靠臻河名下，行政上属于湖平市臻河设备厂的下属机构。销售公司全年销售额不能低于五千万。我要缴纳给他十万元销售风险抵押金，完成三千万销售额后，就能全款返还给我。货额度是，前期臻河设备厂先铺货一百万，以后每三个月结清一次账款。湖平市臻河设备厂可以建立他们自己的销售团队，同一个项目，原则上我们销售公司优先洽谈。销售公司的股份，臻总占百分之三十，我和李靖占百分之七十。财务则由他们厂里的财会管……钱这方面，当然是他自己人管他才放心。

    臻能河说道：“百分之七十！我百分之三十！殷总，我签订的可是不平等条约啊。”

    我点上一根烟，说道：“对于我们人类，世界上只有两件事情是平等的，一个是所有人都会死球，另一个是每个人每一天的时间都是二十四小时。我们都知道，社会本来就是不平等，绝对的平等，一天也没有在这个世界上出现过。”

    你来求我，我不喊高价，我做得比你们苦，我当然要拿多一份。

    臻能河说道：“那好！那就全靠你了！”

    “我们都会实现目标的，来！干杯！”我举起酒杯，三个人撞到了一块。

    臻能河接了个电话，然后说道：“两位，工厂那边，我需要过去一下。那咱们就这么说定了，具体事项，我们慢慢来。”

    “行，去吧。”我说道。

    臻能河伸手过来：“合作愉快！”

    我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”路漫漫其修远兮，想要赚更多，我们还有很多路子要走啊。李靖给我打了电话，莎织生日那晚，因为处境困难（莎织和魔女在一起，从来都是处境十分危急的），所以我没能和李靖聊太多。就是寒暄了几句。

    我接了电话：“李靖，什么事？”

    李靖说道：“小洛，上班吗？”

    “废话，当然上班了。”

    李靖说：“我最近，认识了一个老板，ting有实力，听说你在大通把一个濒临停业的分公司搞活搞红后，这个老板对你ting有兴趣。怎么样，想不想过来认识认识？”

    我正在上网联网苦练象棋，一边下载了个软件把键盘当钢琴琴键练习，总的来说，ting无所事事的。我说道：“认识就认识。”

    “那现在出来吗？他摆好酒宴等你。”

    我笑道：“呵呵，刘备请贤啊？”

    李靖说：“对啊，他是搞生产设备的，想请你过来谈一谈。”

    我说：“你是不是对他说我很厉害？然后他希望我帮他做销售？”

    “嗯……确实是这样。这个人是我女人潘洋的一个亲戚，我现在一直在他手下做事，为他赚了一点钱，可是我感觉如果想要做更大，非你不行啊！如果合适，你甚至可以放弃了你们那边。”

    我说：“我靠！要我放弃大通，不可能，好不容易混到这个位置，虽不能说日进斗金，但也算是稳坐收钱了，我可不会放弃。”

    “那先出来吧，咱们谈谈。”李靖说道。

    我说：“这就过去。对了，告诉他不用请我吃饭了，我对吃饭没有了感觉了，直接去他们办公室吧。”

    “行，你过来。”

    开车过了桥，就到了李靖他老板的那边办公室。李靖对我说道：“老板姓臻，臻能河。”

    “真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎么样，在这个公司听你说过得ting好的。”

    “是啊！老板看得起，我也做了一点成绩，但是我没有你那么开窍，你脑子比我好使。”

    我笑着说：“不知道你老板看不看得起像我这样年轻的小伙子。”

    “那我不也年轻嘛？”

    我说：“去替人干活，做做销售挣点钱是玩得如鱼得水的。不过……最怕的就是公司内部的争斗，最容易要人命的也是公司内斗，很明显我们太年轻经验不足，都容易被人家玩。所以……能赚大钱就行了。玩阴险这一块，咱慢慢积累。”

    “对。在亿万，在鑫恒，你我都吃了大亏了。”李靖无奈道。

    我说：“咱两，灰溜溜从鑫皇出来……我在大通过的ting好，不知道你怎么样？”

    李靖笑道：“也ting好，在亿万学了很多东西，到哪儿都用得上。这边。”

    到了臻能河的办公室，他的办公室里放着一个观音佛像，佛像前还有点燃着的烟火。我笑着说：“李靖，你的老板，看上去有钱，也有点迷信啊。”

    “你等下，我去叫他出来。”

    “行。”

    臻能河出来了，那头很长，用蜡一丝一丝密密的梳到后脑勺去，整一个暴户形态。臻能河伸手过来：“欢迎殷总！”

    我呵呵笑着：“还总呢，就一替人卖东西的。”

    “哈哈哈哈，真谦虚啊。照你这么说，我没自己做生意前是搞器械工程的，那我岂不是拧螺丝的吗？”臻能河，真能说。

    我笑道：“甄总才是真的谦虚，在我手下面前，我勉强叫小经理，在你面前，我可不敢叫总。”
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