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    “呵呵，好。我让那个销售员胡志在楼下等你。”

    “行。”

    在楼下，我见到了这个销售员，胡志。我伸手给他：“你好，我是殷然。”

    “啊？经理！他们都说你年轻帅气，可见到你我还是吓了一条，太年轻了。”胡志惊愕道。

    我笑着说：“嘴上无毛，办事不牢，对不？”

    胡志连忙说道：“呵呵，那倒不是这样说……只是感觉有点年轻，就做了办事处的经理，而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单，很高兴能做你的手下！”

    “走，上车。”

    “这……你自己的车啊？”胡志问我道。

    我笑了笑说：“是，做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”

    “啊？那么强大啊……”

    “那是啊！”

    “我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。

    我笑着说道：“你想得美，公司配的车，破桑塔纳一部，而且是n年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意，吓都吓跑人家了。”

    “殷然经理一定是人中龙凤！在下佩服啊！”胡志笑着说道。

    到了办公室，已经是中午，两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了：“新来的同事，胡志。大家自我介绍一下。”

    他们自我介绍之后，我问那三个家伙道：“那个张薇，叫外卖。对了，我要问你们一个问题，你们谁到总公司投诉过我了？”

    南林挠了挠头说：“我们三个都有份。”

    “哦，是那时候觉得……我能力不行，对吧？”我问道。

    “大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室，很是不解。跟你提意见你又不理我们，我们只好……只好……”

    “走极端路线想干掉我，是吧？”我质问道。

    “那个……我们那个时候，彼此了解不深嘛，呵呵，真对不起了，经理，我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。

    我瞪着他们几个：“小样，还想玩死我！吃饭！吃饱了有力气跑，那个谁……张薇！今晚我们去吃一餐好的，这次我不请客了，你想办法从公司财务里扣吧。”

    “是，经理！”张薇笑道。

    吃饭时，我吩咐道：“吃饭后，张薇继续留守大本营。闫宁和南林，继续跑市场，那个谁……那个胡志！你给我跑湖平市灯具集团。哎呀，感觉搞这些灯的，很是光明啊，在城南灯饰集团那里尝到了甜头，要是再高下湖平市灯具集团，那多美好啊！”

    “是，经理！”胡志说道。

    我笑着说：“宫心总监说你是杰出销售员，果然杰出啊，回答问题那么响亮！不过，是他说你杰出，我可不这么认为，你要好好表现给我看看，明白么？”

    “是，经理！”

    “好了，出吧！”我一声令下，他们马上蜂拥而出。

    在搞定城南灯饰厂这期间，我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志，我想知道，湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后，对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。

    我在办公室，处理一些文件。胡志下午回来了，垂头丧气，我笑问道：“怎么了，杰出销售员？”

    胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我，最后急了，说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾，我说我们已经彻底改头换面，换了新经理，换了新同事。可他们就是不理我，甚至找保安轰了我出来。”

    “你呢？后来怎么样？”我问道。

    胡志说：“我还是笑脸相迎，不过最终被他们无情赶走了。”

    “没跟他们对骂吧？”我问。

    “当然没有，我是笑到最后……”

    我满意的说道：“行，你休息休息，看一看这些销售知识。”

    我没有急躁，因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团，一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。


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