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    遇到这样的问题，对于本身就比较内敛的桥春来说，有一种无形的压力让他喘不过气。笔Ω  ΔΔ  趣阁Ｗｗ『Ｗ．『ｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ在电话那边整个人说话都有点不利索，毕竟是13万美金的订单，尾款还有7.8万美金，处理不好，自己就有可能卷铺盖走人。

    贺子舒知道这个单子如果处理好，再加上之前给邹敏收的尾巴，自己的威信就能彻底建立起来，也在很大程度上促进公司团结拧成一股绳，往良性方向展。

    先给桥春与栗一冰打个电话，安定两人的心。紧接着贺子舒给公司以及货代下达一系列要求。

    第一条：先礼后兵，让桥春与栗一冰分别以个人和公司名义邮件与传真过去。内容就是催促对方一个工作日内提货，如不然，就把货物返还。按照合同款项，算是客户违规，定金货物一并吃了，他们一分都得不到。一切费用公司承担，反正这大货是常规产品，拉回来一样卖，客户定金就当支付一切费用好了，算起来也不会亏太多，只是耗费大量时间与人力物力。

    同时贺子舒亲自致电香港货代那边，双方已经合作多次，熟人好办事，跟对方强调，把货物先转移到别的仓库。如果三天没有进一步的展，就把货物运回。对于贺子舒的雷厉风行，货代自然配合，反正不会少他们运费，对方经理还承诺三天仓库费用不用支付，算是声援朋友。

    第二条，就是贺子舒找到对方大公司的老板电话，一个类似短信，同时带点威胁。手段和处理南非客户差不多，但是语言和措辞就温和多了，毕竟对方不是真的骗子，货物目前都掌握在自己公司。贺子舒也没想通过这方式能一步到位，只是给对方心里压力，逼出对方的真正目的。其实贺子舒已经猜到对方打的什么算盘，商人无非就是利字当头。

    但他就揣着明白装糊涂，你要利我就给你点颜色瞧瞧，还不信对方5.2万美金不要了，除非是白痴。

    第三条就是改变付款方式，这个客户已经失去诚信，没付完尾款，货物他提不走，至于合同，他们违背在先，有本事就打官司好了，说自己已经准备好了几年时间来磨。这些字，贺子舒要求一字不漏的过去。相比较不温不火的良药，还不如给对方来一剂猛的烈性药。

    第四条指令就是放松，该吃吃该喝喝，事情已经这样，进一步紧逼，还不如收买人心。把烂摊子自己挑过来，当然贺也不会一味做好人，一次就算了，再次生除了要承担责任，还看情况走人。当然没生之前，这些东西放在心里最好，一丝一毫都不会让手下察觉到。

    贺子舒明白，对方是正规的大公司，在墨尔本以及周边城市，有着非常好的口碑，所以不会是骗子，真的骗子没有傻到花了五万美金不提货的，只能说对方的手段有点贱。客人这样做的目的就是想在心理上把卖家拖跨，然后再提出要打折，这是国际上甚少用的一种手段，因为如果处理不当，可能造成的损失会更大。

    假如客户以大量的滞留费用作为借口，不提货，还真能把供应商急死。拖得越久，损失越大，这时候对方提出打折，一般人也只能无奈点头，不然那点货的价值减去滞留费几乎没多少了而且麻烦，耗费大量精力与时间。其实，客户因为与港口关系，一分钱都没出就坑了供应商一把。
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