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    第二步就是向航运公司查证，现大货到南非一个多星期后，客人才说大货有问题，这是一个很不正常的现象。如果真有这么严重的问题，对方应该早就吭声才对。因为客户是先验货，觉得货物没问题，签字才能提货的，而且货物早已经被提走了。

    正当公司催促对方寄样有问题产品时，对方给了传真回复，说他们在南非已经请专业技术人员处理了问题产品，由于严重延误国内客户交期，被罚了一大笔款项，对方是不可能打余款过来。这个传真的语气没有第一次那么严厉，至此，对方的真实意图就暴露了出来，找借口不想支付9万美金余款。

    碰到这个问题，贺子舒有点烦闷，知道时间不能拖延，否则就是坐以待毙。

    先是联系中国驻南非的商赞，把问题和对方说明，请求援助。另一个就是大规模地毯式的搜索南非的黄页与网站。

    还别说，花费一定时间，还真让贺子舒找到了自己的产品。

    因为中国和南非98年才建交，之前中南贸易都是通过香港和台湾的中间商转手的，这个新兴的Led灯在那边还是刚刚热起来，搜索和确认产品产地不是那么困难。

    贺子舒通过搜索以及结合参赞那边给的数据，他已经确定，自己公司的货物已经被对方卖掉，并出现在一些南非销售终端的公司网站上，用来做广告以吸引消费者。

    此时他也把南非客户的公司和套路摸清了，这家公司是一家大规模的贸易商，他们惯用套路就是前期先下几个小单，在过程中表现的真心实意和豪爽，以博取供应商的信任。等感觉差不多了，就把订单加大，而且运用国际贸易大趋势，改变付款方式。然后就是在货物上找问题，并扩大化，以达到合理不付尾款的目的。贺子舒敢肯定，对方已经不是一次两次用这套路了。

    因为这个欺骗的方法很特殊，一般厂商很难察觉出来。以为自己的产品真的有问题，自认倒霉。出事后，处理方式就是不退订金，也不追究尾款，不了了之，双方不再生意往来，而且这种事件，供应商也是哑巴吃黄连，有苦说不出，更加不会对外泄露，损坏公司声誉。骗子客户就是抓住这个心态行事，估计屡试不爽。

    他们的套路就是先下小试单，同时打样高端样品，进行推销。一旦南非国内有客户需要，马上下单给供应商，进行行骗。当然这种订单金额都不会太大，被赖掉的尾款一般不敢过十万美金，多了怕供应商纠缠不休地追查或打官司。

    贺子舒得到这个结果也有点一筹莫展，追究这笔款，不知道结果怎么样，反正时间和金钱是要大量浪费，上辈子就有血的教训。但觉得就这样不了了之也太便宜他们了。所以他咬着牙了一个传真与邮件给那个南非公司的老板，大致的内容是这样的：

    mr.abu1e
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