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    说来说去，又把皮球踢给了贺子舒，这个老狐狸说了一大堆废话，还卖了个人情。最重要的是主动权都在人家那里，做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了，价格低了，显示他贪心不足；高了，那边正好假意承个情，就开开心心接下。

    “这样啊，说句实话，这个电话就是想问问李总你的意见，当个参考。其实我也在犹豫接不接，毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你，是不是。”语气不缓不重，贺子舒不和那边纠缠，说假话也是麻利的很，意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究，前面由老哥你变成了李总，后面又变了回去。这是变相告诉对方，我是看在交情上，来先招呼，不行我就撤，供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影，台面上一团和气。不能让人小看的同时，也给自己挣足了气场，又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为，以后很多事情都要倚重对方。

    贺子舒这话说的是情真意切，不过李总到底怎么样去解读，就看个中本事。不过那边明显没让他失望，沉默会，复又开口。

    “贺老弟你也知道现在情况，经济危机，有单肯定要接。这样，我们都压缩下利润空间，吃了它。我刚才仔细核算了下，2.38美元，这个已经是极限价格了，再少就真没利润，毕竟我也要养活2oo号人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄，知道对方也是个懂行情的人，再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意，所以这次是打感情牌，掏心窝子的底价，当然利润肯定是有的。

    “行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。

    两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风云，无形中把刚才的较劲消弭于形。

    挂完电话，他拿着手机放在大腿上沉思计算着。良久，才拨巴西客户号码。

    “he11o，刚才我和老板认真谈了你的续单，boss要我先代他向你问个好，很感激你看重我们公司。”电话接通，先迎来的是对方的热情问候，贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编，尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时，他打死也不会承认自己炒私单，只是解释自己换了工厂，把他作为一种资本，带到新公司而已。信不信由他，反正自己已经

    圆了借口，你以后别拿这理由搪塞。

    “oh~，very-nice，me.too”那边听到这话，语气明显轻松很多，看来是很喜欢这边的热情，顿了会，才问正事：“那价格应该也没问题吧？我的伙计。”

    “经过反复核对，我们的底价是3.42美元，低于这个，我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。

    “喔~单价还是贵了点，伙计，我们都是朋友了，彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作，请让你喝足的同时，也让我捞点汤。”对方真真假假，虚虚实实来一套**汤。
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