就这样，珺二人听完这节课后，才打消了疑问的念头。笔Δ  趣ΔΔ  阁ＷｗΔＷ．ΔｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ他们仔细的又听了后面的课，渐渐的对行业产生了浓厚的兴趣。特别是在推销会上，他们看到了好几个河南的老乡，心里就更加踏实了。他们在推销会上，也表演了很精彩的节目。七天以后，他们就进入了行业，开始抄业务洽谈了。又过了半个月，珺向家里要来了四万元钱，因为他在外国打工的钱，回来后都交给家里了。他们准备申购前，请教了琛，怎么布线好？琛告诉他们，让珺的媳妇做一份，放在珺的前面，做推荐人，珺在她下面做十一份。这样布线，珺的媳妇可以拿到组长和主任二个级别的提成，而且一下就可以上到主任级别，以后再打来人，申购后，就可以拿主任的间接提成了。而且这样布线，不影响珺下个月的返还提成。如果反过来，把珺的媳妇放在珺的下面，她只是一个实习业务员，而且什么提成也没有。最主要的是，这样一来，吕也可以拿到主任的间接提成。如果反过来，他只能拿到主任与主任的销售补助了，每份只有一百来元钱。这样一来，琛就可以多拿珺媳妇的提成和吕的主任的间接提成了。但是，做为一个好的推荐人，应该时时刻刻为自己低下的业务员着想，这样才能得到下面业务员的拥戴。

    这样一来，他们就按琛说的申购了。在下个月的十号之前，珺的媳妇就拿到了二千一百多元钱。珺返还了九千五百元钱。他们加起来是一万一千六百多元。。这样，他们投进去的四万零六百元钱，实际只投了二万八千九百多元。而且吕拿了四千多元钱。琛一共得到了二万四千九百元。这就是他该拿的那个百分之四十五，和经理的间接提成。实际上，他少拿了近五千元的收入。

    琛从梁手里接过珺他们的申购单和订货单及银行卡后，就按宇说的。他先去了一个网吧，在吧台上交了十元钱，进了操作间，打开自己的电脑，浏览了一会，就上了卫生间，他把门关好，把资料拿出来，把申购人的份额，推荐人，上面有关人的级别，还有产品的种类，数量都用手机短信给了宇，等宇回“收到”的信息时，琛就把所有的资料撕碎，分几次冲入了下水道。处理完这些后，他关了电脑，回到吧台，拿回剩余的钱。出来坐公交车，去了火车站，买了票就去了柳州。到柳州出了火车站，就打的去了解放路，那个建行的营业厅，在柜员机上，用珺的银行卡，往宇的卡上打了四万零六百元钱。等机子出了票，拿上票他才离去。他出来又打的回了火车站，买票坐火车回了来宾。就这样，他的这一套程序才算结束。回来后，他把珺的银行卡放好，过了几天，才交给了吕，让他还给了珺。等下个月的十号前，宇就会从成都把每个人的提成，打到他们自己的卡上。再过一个多月后，宇就按订货单，和厂家或商家订货，不到一个月，物流公司的托运部就会打电话给琛。琛接到电话后，就拿上宇给他的那个当地女人的身份证，打车去河东的某个托运部取出托运单上的包裹。再打三轮车拉回来。拆开包裹，把产品给订货的业务员。

    如果是梁的体系的下面的业务员要申购，琛就会给宇留下的那个电话号打电话，他和那个当地的人说好时间，就会打的去河东那个当地的老乡家，从一个红色的小皮箱里，拿出申购单和订货单，和一些申购用的东西，回来后，在梁和他约定的时间，赶到办申购的房间，去帮他低下的业务员办申购。办完后，在一个蔽静的地方，把办好的申购材料和申购人的卡全部交给梁。这就是二个体系的互相帮助。为了保密，梁在大会上规定，只有上中会的大经理，才有资格办申购。过去行业的复制是，主持小会的经理办申购的。但是，这不能保证保密。因为主持小会的经理只有二百份的份额，来行业的时间短。主持中会的大经理都是四百份以上的大经理，保密当然好了。

    月初的八号，君和他媳妇的提成就打到了自己的银行卡上，这使他们更加相信行业了。吕的提成也到帐了。他也很高兴，每天都带着君和他媳妇一起去晚上的推销会。在会上，他们表演的都是男女合唱的爱情歌曲。有时候二对夫妻，四个人一起上台，表演非常精彩的节目。由于他们都长的非常俊朗和靓丽，再加上精彩的表演，成为了推销会上一道“五彩缤纷的风景线。”这样一来，使这个大体系中的业务员，有些本来不愿意上推销会的人，为了看他们精彩的表演，也积极的去推销会了。这对这个体系的展是非常有利的。他们的行动，使整个行业都活跃起来。琛看到他们的表现，也很欣慰。重生之一世长安

    过了一个多月，珺就想把自己的父母打上来，因为他知道，只靠自己，人际网络很小，只有父母的人际网络才比较大，只有得到他们的大力支持，自己才能很快的成功。于是他就给家里打了一个电话，说自己这里生意太忙了，请父母过来帮助自己。家里接到电话后，珺的母亲就打自己的老伴来帮孩子。没过几天，珺的父亲就粉尘仆仆的来到了柳州。珺去柳州把自己的父亲接回到来宾。

    珺的父亲有五十多岁了，但是长的很老相，就像六十岁了似的，再加上他个子不高，走路有些弯腰，活脱脱就是一个小老头。他来了以后，珺二口子就陪他出去听课。他听完第一节课，回来后对琛说：“那个骗子的骗字是怎么写的？”琛说：“不就是一个马字，旁边一个扁字嘛。”他说：“古代没有电话和汽车，只有马啊。”琛说：“是啊，你是什么意思啊？”他说：“你不知道？”琛说：“知道什么？莫不是古代的意思，马跑扁了，就是受骗了？”那老头点了点头，琛恍然大悟的说：“也就是，那马漫无目的的乱跑，肯定就跑扁了啊，那也就是受骗了啊，”他这一说完，俩个人都禁不住哈哈哈哈的大笑起来。琛知道，珺的父亲这是，变相的说儿子没有给他说实话。这样一来，琛就让英，在下一拨的工作中，专门讲了谎言的作用，特别是那个得忧郁症人的故事，讲了谎言对行业的重要性。通过这一拨工作，珺父亲的顾虑才慢慢的打消。就这样，珺二口子一直陪他听完了七天的课。

    珺的父亲，也参加了推销会。但是，他对行业始终是抱着怀疑的态度。又过了几天，他都来了十几天了，珺让他留下来帮自己。他却说：“这个事，我做不了主，得你妈妈说了算。”没有办法，珺只有想办法把自己的妈妈再打上来。他给母亲打了一个电话，说父亲在这里病了，自己和媳妇，要做生意，还要照顾爸爸，实在忙不过来，让妈妈赶快过来。珺的母亲接到电话就着急了，她急切的收拾了屋里的一切，就买火车票来了。珺两口子把她从柳州接回了来宾。她一见到老伴感到很奇怪说;“你不是病了吗？怎么现在好好的。”珺说：“我爸爸那是看见了你，心情好，病当然就好了啊。”珺的母亲说：“去你的吧，他什么时候那么稀罕我了。”她的话引起了大家的欢笑，整个房间，充满了欢乐的气氛。珺的母亲长的很年轻。她实际也是快五十的人了，但是，看起来只有四十岁的样子。而且很漂亮，身材也很好，虽然人到中年，但是风韵犹在。这可能和她开朗的性格有关吧。珺就长得像她，完全继承了她的优点。

    珺的母亲来了以后，珺和媳妇就陪着她去听课，她开始虽然有些不满，但是，当着儿媳妇的面，又不好火。就是在这种情况下，她听完了三天的课程。这时，她对行业还是将信将疑。正在此时，梁打来电话说：“下午有个实话实说的大型会议，你把下面的业务员带去。特别是新业务员。”琛接到这个电话很高心。这个大型的实话实说会议，一般对新业务员的作用都很大。下午，琛把他们带到了会场的外面，吕领着他们进入了开会的房间。这是一楼一进门就是的一个大厅，里面整整坐了有一百二十多人。满满登登的。吕带他们坐在了中间，艳提前占好的位子上。这时，大经理还没有来，大家正在踊跃的上“台？”推销自己。吕也抢着上去表演了一番。

    过了一会儿，二个大经理来了，大家起立，热烈的鼓掌欢迎。这二个大经理也是鼓着掌，一直走到了前面桌子后的座位上坐了下来。这两个大经理，一个是二十多岁小女孩，整个形象显得很精致。还有一个是五十多岁的老者，穿着很普通的农民服装，像这样的大经理都是马上就要上高级业务员了。由他们来给大家讲一讲，自己走行业的过程和经历，还有自己的经验，对众多的业务员都是一种鼓励。像这样的实话实说的大型会议，一般都是几个大体系合起来开的。行业的复制是每个月开一次。

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