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    1986年11月1o日，立冬后的第三天，一辆BJ212开出T县同兴煤矿办公区，沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。

    车内只有司机一个人，就是来这里谈业务的张楠。

    短短几天时间，他就已经搞定了整整三万吨的电用煤，大前晚深夜第一列重载煤列已然出，直江南省曹娥货运站。

    还在谈判时，第一笔2ooo吨煤炭款就电汇到达，这让接下来的谈判顺利异常。

    原本最多再给3ooo吨的同兴煤矿，因为张楠抛出了优惠条件，供货方立马答应只要付款及时，可以在5ooo吨的基础上再加两万五千吨！连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。

    这几天张楠是该吃吃、该喝喝；而对一个年产6o万吨的露天煤矿而言，3万吨的需求量也不算小，更不用说江南省的购买方表示：年前需要的这多出的两万五千吨煤炭，可以大方的向上浮动百分之八的煤价。

    更重要的是：以后还可以按照这个方式走，一年至少1o万吨。

    这样的价格，别说同兴煤矿，附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎！

    这也只有南方少数省份的客户有这个魄力，因为江南省那边经济上已经部分放开，部分实行“议价制度”，这在五台这边还没。

    煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话，可以给点好处给张楠，不过张楠直接拒绝：万一出事就亏大了，犯不着。

    其实这3万吨煤最多给电厂15ooo吨，就这物资局还得狠狠宰电厂一刀！

    按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到，几乎相差一倍！计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给，反正电厂又不会亏本。

    剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱：煤炭紧张，“白市”（政府定的价格）给任何一家单位几十几百吨的都是大人情，这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。

    还能用至少一倍于“白市”的“议价”方式，再狠狠赚上一笔！

    甚至还能在隔壁县曹娥就高价将煤炭卖给附近县市的物资局，反正煤炭这会在江南不怕没人要，就怕你搞不到！

    至于县里，煤炭拉回来、钱赚回来就是有功，谁管你里面的那些猫腻，计划经济也是有漏洞的，更不用说现在已然有所松动。

    张楠是立功了的：刚抵达五台的那天后半夜，在花了3个多小时才接通的省际长途电话里，他与局长同志直接通话。领导给张楠是最多上浮百分之二十的权利，结果他只用8个点就搞定了。

    回去就嘉奖、涨工资、奖金，有合理要求随便提。

    为什么等到半夜也一定要打电话？

    如果你用加急电报，对方能把你谈判的底线知道个底掉——其实电话也不大保险，话务员能听到，但张楠的和局长同志那一口剡县方言就是级密码，绝对保险。
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