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    售楼培训一个星期后结束，接下去马上要进行实质性的策划了。先要做的是广告宣传。电视广告太贵，放在后期再考虑，先做马路广告。在闹市区和主干道上用巨幅宣传画或者电线杆吊牌，是马路广告常用的手法。现在关键是制作广告词，这个杨阳精虽然懂行，但因为涉及到的是房产，他还是找了孟带翩一起来商议。两人拟定之后，拿给阿新过目。

    阿新拿来一看，只见上面如此写着：

    此屋只应天上有，人间哪得几人住

    离市中心3o分钟路程的稀有豪华别墅——爱丁堡庄园

    用买公寓的钱买别墅，你还有犹豫什么？购房热线：88881678

    阿新读了奇怪道：

    “天堂有？那不是说这屋子在天堂里吗？人家谁还敢买？”

    “董事长，”杨阳精解释道，“这叫夸张，说的是天堂在人间，就在我们这爱丁堡。”

    “那，那，还有什么3o分钟路程，我们上次去不是都开了一个多小时吗？”阿新又质疑道。

    “董事长，”这回是孟带翩来解释了，“路程尽可能说得短些。因为现在路况都很不正常，车有快有慢，客户是死无对证的。”

    “原来如此，”阿新似乎领悟，“这个电话号码搞那么多8，有什么特别含义？”

    “董事长，你试着读快点看看，像什么来着？”杨阳精点拨阿新道。

    “爸爸、爸爸（8888）一溜**（1678），”阿新试着念，“这……这……什么呀？”

    孟带翩与杨阳精大笑，杨阳精忙纠正道：

    “8要念成‘’，1要念成‘要’，这不就成：，要楼即！你买了我的楼立即财啊！”

    “原来如此！”阿新恍然大悟。

    于是广告词就算这么定了。接下来不能光等着客户上门。孟带翩说要主动出击。怎么主动出击呢？那就是电话营销。这个任务基本上要由Q女郎们来完成。电话营销分成两部分：一部分是接购房热线，答复客户的电话咨询，引导客户来售楼处洽谈。另一部分则是收集潜在的购房者的电话，主动联系，劝诱前来。

    “哪来这些人的电话呢？”阿新问孟带翩。

    “这可以买。专门有提供各类人物电话号码的公司。我们只要开出我们需要的条件就可。比如年收多少以上，企业的高管，单位的领导，等等，他们就会提供详尽的名单，附上这些人的联系方式。”

    “不会是假的吗？”阿新担心。

    “一般不会，因为你可当场试验的。”　孟带翩显得很熟练，看来是久干此行的。
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