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    “你当过算命先生的吧？”

    众人不由笑了起来。

    “不错！”孟带翩并不尴尬，“这售楼其实和算命有很大的关系。算命就是察颜观色，售楼员就是半个算命先生。”

    “那么一个人如果面黄肌瘦你怎么判断呢？当他叫花子赶出去？”阿新似乎想到了问题。

    “不不不，董事长，我们售楼处是来者不拒，多多益善。最好它人山人海，挤破门面。”

    “挤破门面还要花钱修呢。”阿新心疼地说。

    “不怕不怕，董事长，你多卖掉一个平米，足够修门面了。”　孟带翩继续说下去说，“各位，我们就是要让客人多来，来得越多，潜在的购房者就越多。”

    “潜在的？他干吗藏起来？”阿新听不懂，又打断了他。

    “问得好！”　孟带翩丝毫不生气，“他为什么藏起来？这还得回到刚才的地方：了解客户。其实来到售楼处的人并不一定就马上有购房意向。有的来瞧瞧热闹，有的来领领市面，有的来打听一下房价，有的来看看这房子的建筑，五花八门，应有尽有。你就得从这些人群中识别出哪些最有可能成为真正的购房者，这真正的购房者就藏在人群之中。全靠你有孙悟空的火眼金睛。

    “去抓妖怪？”阿新好奇地问，又引来一阵笑声。

    “正是，正是，”　孟带翩一点也不笑，“这潜在的购房者就是妖怪，靠你使出浑身解数把他揪住。”

    “那这妖怪有什么特征呢？”有人问道。

    “没有。”孟带翩答道。

    “哎？”受训者一片诧异。

    “各位，来售楼处的人都有可能是潜在的购房者，但也都有可能不是。”　孟带翩故弄玄虚起来，“全靠用你的解数去试。所以说售楼难，就难在这儿。”

    “　唉，这么难啊？”红梅、6姣几个面面相觑，不由叹息。

    杨阳精听得很有味，狡黠地笑着。阿新摇摇头，担心招来的这些员工是否有如此能耐。
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