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    “方少，我阿尔贝德钢铁公司和日本新日铁公司做为贵方项目的竞争对手，我下面所说的一些话，可能会引起方少的一些不满，也可能会认为，我这是在有意地贬低自己的竞争对手。但是，我仍然要说，因为这是我真实的想！”费尔南胸有成竹地说道“的确，松本正道先生向贵方提出了一个相当优厚的条件，而这一条件，短期内，我是不可能得到总公司的授权的。原因很多，其中很重要的一条就是，贵国并不是我国的受援国，如果说我公司也要实现这一条件，就必须通过英国德国国这些与贵国有着援助关系的国家。而这样的话，手续会十分地烦琐，运做起来，也是十分费时间的。所以，如果说方少十分一条件的话，那么我阿尔贝德钢铁公司只能退出”

    费尔南说到这里稍稍地停顿了一下，目光扫过平静如波的方明远二人，又接着道：“我承认，这些年来，日本政府的日元贷款对于贵国的经济发展起到了相当重要的作用。但是，这并不能说，它没有过不利的一面。据我所知，在日本与美英德四国签署广场协议后，日元与美元的汇率急速上升，一九八五年还是一美元兑换二百五十日元，不到三年后，美元兑换日元的最低汇率甚至于达到了一美元兑换一百二十日元。也就是说，在如此短的时间里，日元升值了近百分之五十。而在这一时期里，也是贵国向日本偿还之前贷款的时期，听说贵国政府曾经向日本政府提出来，由于日元的突然升值，贵国政府的还款额可以说突然增加了一半，这已经完全失去了原本援助华夏的本意，请日本政府考虑予以减免。但是日本政府的回答是日元升值受损失最大的是日本，所以对贵国政府的要求一口回绝，最终贵国政府如约返还贷款，但是返还的金额远超过贷款。这样的事情，值得方少警惕啊！”

    方明远不动声色地听着，心里却是在琢磨着与费尔南所期望的结果完全相反的事情。随着时间的推移，东南亚金融危机的脚步也在不断地临近，方明远记得很清楚，在这一场金融危机中，不仅仅是东南亚国家的货币狂贬，韩国和日本也受到了严重地波及，韩元和日元分别贬值百分之三十和百分之十七，如果说在金融危机爆发前借入日元，在金融危机后再偿还日元，就可以获得不菲的利益。

    面且这对于方明远来说，是稳赚不赔的买卖。

    “而且据我所知，日本国内的商业利率已经降到了百分之一，从长远来有继续下调的可能性。在这种情况下，日本政府对华夏的贷款利率，在其国内，不但不，…——，叭贷款，反而算得上是高息贷款，再有日本企业负责承包这个——项目建设，双重盘录获取利润。就连国家的对外援助政策，日本人卵女从中赚取钱财，这样的日本值得人去相信吗？“费尔南侃侃而谈道。

    “费尔南先生，这个世界上的很多事情，都是用道理无说清楚的就好比欧洲的航空公司，纵然有空客这样世界第二的飞机制造产业存在，也会购买一些美国波音或麦道公司所生产的客机一样。日本人所提供的日元贷款，确实是比他们国内的商业贷款利率还要高出一些但是与我们国内以及世界其他国家的银行利率相比起来，却仍然有着不小的优势。至于汇率的变更，哈哈，我不认为在短期内，还会再出现日元大幅度升值的可能。“虽然说费尔南说得很有道理也深得方明远的认可，但是谈判吗，当然是不能让对方牵着自己的鼻子了。

    费尔南微微一笑，对于商业谈判已经是老手的他，自然是不会将方明远的这一番话多当真的，在商业谈判中为了维护自己的利益，谋求更大的利益，这些真真假假的话，听得已经是耳朵都会生茧子了。而且他也没有指望一两次谈判就能够决定设备采购订单的去向。今天能够与方明远正式结识，而且又得到了关于新日铁所开出的条件就已经令他很满意了。

    两人的谈话虽然仍然围绕着方家钢铁厂项目的设备采购，但是谈话的范围却是越来越广阔。费尔南发现方明远虽然对于炼钢的技术发展并不是很了解，但是却对世界钢铁业的发展趋势有着相当明的的且与自己的多地方是不谋而合。

    比如两人都认为对于国家的钢铁业来说，粗钢的发展已经达到了颠峰，并且开始走下坡路，但是各种特种钢的需求却是仍然十分地旺盛。而且两人都认为，国家的钢铁公司，在未来将会有越来越多的厂子采取电炉炼钢技术等等等等。

    费尔南心中暗暗咋舌称奇，一个还没有上大学，也没有出国留过学的华夏人，居然对世界钢铁业的发展，能够有着这样明确的认知，实在是令他这个在阿尔贝德钢铁公司工作了多年的老人感到汗颜。难怪他能够在华夏的土地上，在如此短的时间里，白手起家，创立起一个商业家族来，也难怪方家人会心甘情愿地听从他的指挥。

    时针慢慢指向了十一点，费尔南觉得自己的首次拜访火候也差不多了，也应当起身告辞的时候，里屋的电话突然响了起来。方明远歉意地笑了笑，起身进屋接电话去了。
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