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    同样是首尔，国际通商中心。

    这一次前来参加接洽会的正信动力代表，正在会见众营集团，安新实业和分子建设三家企业的采购负责人。

    这三家企业，其实从规模上来说，在韩国同行业企业之中并不算太大。属于那种一瓶子不满，半瓶子逛荡的企业。

    但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。

    为什么？

    这就跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，就像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系网，比如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。

    但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是比起一些寻常人家还多谢的大家大户，那就容易的多了。

    这些客户没有其他的需求，就认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那就有成功翘行的希望。

    这三家公司之前对于正信的ZXLS-1911多功能工程车是相当满意的，除了对于ZXLS-1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外，其他的都很中意。

    但是，由于之前是三菱重工为他们做的解决方案。所以如果此时采用正信的设备，将会面临一系列的设备和设备不匹配，以及三菱方面取消部分设备技术支持的窘境。
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