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    为此，前两年，张明宇还让宇红物资贸易有限公司，跟姜爱军合资在靖西市钢材市场买下几个大门面，组建宇红靖西物资贸易有限公司，让姜爱军负责，联合经营各类钢材，公司经营势头良好，每年实现利润两百多万元。

    好一会迷糊，姜爱军才酒醒过来。

    喝着茶，两个都不抽烟的老朋友聊起来，异常投机。

    姜爱军说道，

    “张总，没想到，你在南江省物资总公司威信挺高的，老方老陶他们好像唯马首是瞻。”

    “没有什么，只是相处融洽而已，再说了，咱的功劳也是有目共睹的。午宴前，你就有话要对我说，姜总，啥事？”张明宇说道。

    “联营公司的情况你也知道，就是资源不足，需要多一点，再就是……”

    姜爱军说道。

    “资源的事，我知道，明红他们过几天回来，再跑一跑几个钢厂，争取拿下他们的代理权。”

    张明宇说道。

    钢厂代理商，这可是现如今钢材贸易商里面的香饽饽。

    张明宇心里知道，至少到2007年前，钢厂代理商仍然是众多钢材贸易商争相追逐的目标。

    多年来，很多钢材经销商确实是做钢厂的代理发展起来的，起码2007年以前是这样。经销商企业的服务品牌（或者说有一点知名度的话），是因了钢厂的品牌而确立的。

    一家长期固定经销某一家钢厂的代理商因为有固定的资源，随时满足客户的需求，从而建立了自己的固定客户群体，才有了稳定的业务和现金流。

    在一个地区，被同行所仰望的“大户”经销商，常常拿自己是某钢厂的代理而自豪，更为自己每月能够固定向钢厂取得数量客观的钢铁资源而沾沾自喜。计算一下，每一吨就是二三十元利润，一年下来也比较客观，很少有亏损的。

    作为钢厂的代理还有一个好处，就是能够比较方便的取得银行的融资。你看，我有这么多的固定资源堆在仓库里，每个月都能够销得出去，现金流很好。仓单抵押，再找一家担保公司，银行的钱就过来了。手里有了银行的钱，胆子就会更大，就会订更多的货源。

    因为有了固定的资源，公司的业务人员就有事可干了，可以拍着胸脯，自豪地告诉客户我们家是某钢厂的代理商，产品也就比较轻松地卖出去。员工天天干着同样的活，熟能生巧，慢慢成了某一个产品的销售能手。经销商公司的精明强干的销售团队就建立起来了。都说，人才是公司的根本，因为有了这些某个品种领域的销售能手，业绩也就如日中天了。

    张明宇心里想着，是时候往外走走，扩大一下视野，改变一下思路，趁着宇红物资贸易有限公司的巨大资金优势，把几个新兴钢厂在南江省的总代理做起来。

    时间不需要太长，张明宇限定，五年之内，好好靠着钢厂赚钱。

    实际上，这些新兴钢厂，大多数是要求着宇红物资贸易有限公司的，因为国内进口铁矿石贸易，中拓香九和宇红物资贸易有限公司是联营关系，港口接洽的都是宇红物资贸易有限公司的业务员，以前，这些钢厂在收到铁矿石后，都是现款或承兑汇票付款，张明宇现在想着，是不是能够跟钢厂谈一下，像江钢一样，一大半现款，余下的，作为货款，成为钢厂代理，在这些钢厂订货。
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