第十二章 宣发手段-《好莱坞传奇》
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“但是我们能选择观众,就像好的律师会挑选陪审团一样,优秀的独立电影公司也要学会挑选观众,而不是匆忙的把电影推到市场上赌一把。米拉麦克斯从不这样干,我们更加科学!”乔恩?戈登的脸上神采奕奕,充满了自信。
“再回到《电锯惊魂》的话题,这部电影需要一个喜爱恐怖片的高素质群体,这样的群体要到哪里去找?bingo!‘史蒂芬?金读者投票奖’,由恐怖小说杂志《史蒂芬?金小说杂志》创办的读者投票奖,每年的7月上旬举行,我们可以和他们联合举办抽奖活动,在投票的读者中选取200名参加第一次试映会。
然后我们在8月末再联络全美恐怖片爱好者同好会,邀请他们的核心成员参加第二次试映会。
最后,我们会在影评人专场试映会中,重点邀请那些对恐怖片持宽容态度的影评人们参加,作为最后一次试映会!”
“天才的想法!”小库恩和斯科特是彻底服了,米拉麦克斯被韦胖搞得这么红火,凭借独立电影就在好莱坞活得这么滋润,果然有其独到之处。
乔恩?戈登谦逊地笑了笑,道:“这些都是哈维的经验,我只是转述他的想法。而且,我们采取这样的宣发手段,正是因为马克你拍出了高质量的电影。
咱们再说饥渴营销。通过以上的宣传,《电锯惊魂》这部电影就会在恐怖片爱好者中流传,但是这还不够,四五百核心恐怖片爱好者,几十个影评人,洒向全美,可激不起多少水花儿。因而,我们初期一定不能搞大规模上映,而是只选取大城市的百余家影院上映,以洛杉矶和纽约为主,让那些受到宣传鼓动的而想看我们电影的观众心中充满饥渴。
在这样一周后,等核心群体满足了,恐怖片爱好者因为同好们的称赞也会倍感期待,在他们的带动下,可能一些不是恐怖片的观众也会跟风起来,此时,咱们再来个全美几千家影院大规模上映!
当然,期间还要不断放出海报、预告片等物料刺激观众。至于何时投放,那就要看具体时机了。”
斯科特和小库恩听了乔恩?戈登的解释,很是受益匪浅,而且小库恩还意识到一个好处,那就是如此宣发,不容易败坏影片的口碑。
在好莱坞,不知道有多少独立影片,打着文艺片的旗号,还想着赚商业片的票房,总是尽可能的想把观众忽悠尽电影院。
那些习惯了商业片的爽快感的观众,哪能欣赏得了文艺片的高冷范儿,在电影院中只会感到无聊之后,心中燃起被忽悠的熊熊怒火,然后在imdb上或者生活中向亲朋好友们对电影一通怒骂。
于是,影片的口碑迅速下滑,那些真正对影片感兴趣的观众见到如此糟糕的口碑,也不肯进电影院了。
但是,采用了乔恩?戈登的宣发手段,那些忍受着种种不便、抢先进电影院中要先睹为快的观众们,肯定都是对这类题材有兴趣,能够注意到影片的优点,心中也对影片天然的宽容,更容易给影片一个高评价。
他们看完电影之后,如果满意的话,还更愿意向亲朋好友推荐,将更多的观众带进影院中。等到大规模上映后,肯定就形成声势了,别人都去看,我也要看啊,这样票房就彻底?火了!
当然,随着大规模上映,肯定有观众不喜欢影片,或者厌恶影片。这是正常现象,从电影诞生那天起,就没有能够完全满足所有人的电影,包括老影迷的心头好《教父》和大众的宠儿、上个月刚上映的《侏罗纪公园》,都有人砸低分。
但是,此时电影的口碑已经形成!什么,你认为电影不好看,那是你个人审美趣味太独特!不好看,为什么那么多人看?为什么看得人都叫好?支持者们分分钟喷你一脸哦。
想到这里,小库恩是彻底明白了韦胖关于宣发的一些道道,但是这肯定不是韦胖手段的全部,果然是能够玩转奥斯卡的男人啊,玩起观众的心理来也是6!
“那么,乔恩,哈维到底为《电锯惊魂》准备了多少宣传经费?”小库恩问道,这个问题并没有国界,既然允许他参与宣发,即使是名义性质的,他也有权过问一下。
乔恩?戈登伸出了两根手指,像极了胜利的手势,答道:“两百万美金。”
斯科特和小库恩互相看了下,都满意的点点头,两百万宣传经费也不少了,毕竟制片成本才一百万。
“那么,马克,斯科特,你们有什么合理的建议么,关于宣发方面的?”乔恩状若随意地问道,他可不认为两个菜鸟能有什么好点子,宣发工作还是需要很多经验和渠道的,外行可没有插手的能力。
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