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    先用好奇心敲开客户的门，然后用“不用买”来麻痹客户，让客户付出一定的成本——仔细挑选，提出建议这也是一种成本。关键处再用好产品打动客户。生意就这么做成了。

    成本是关键：让用户感觉综合成本最低，就会做成这笔生意。成本不光是价格，还包括了解产品、仔细研究比较这样的时间成本。当然让客户开心也是在降低用户的综合成本。

    这只是基本的销售过程。每本教科书都有写，每个销售人员都会，区别只在成功率。成功率从零到一百，这就是一个金牌销售人员的终生追求。

    无疑，李小龙就是这样的金牌销售！

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    张婧正在参加考试。

    对战数士来说，考试是通过比武进行的。当然，这次只是小测验，下个月才是比较大型的期中考试。长老们也有意让同学们提前了解一下自己的实力，以便在期中考试时对自己的排名有个心里准备……

    对张婧来说，考试的规则很简单，击败对手就行。考试中可以使用数盘，但必须自己准备——你用价值二十万的极品数盘也行，用五千一片的普通名牌也行。如果愿意，你甚至可以用一千一片的地摊货。当然，对于这种小测验，总会有那么几个压根不用数盘的人－－－－不是特别厉害的天才就是没有钱的穷鬼。

    只要没疯，绝大部分人用的都是普通名牌——毕竟只是小测验罢了。

    张婧没疯，不仅没疯，她还青春靓丽爱笑爱闹——她是个再正常不过的女孩。

    她用的是四千一片的数盘。但既不是鬼婆婆的，也不是熊大师的，而是一个新品牌：卷毛狗。

    卷毛狗是张婧自己取的名字。因为这张数盘的标志是只卷毛的哈巴狗。

    这张数盘纹路清晰线条优美，似乎质量不错。张婧甚至怀疑它实际的参数性能要比外壳上写得更高一些。

    这张数盘是她几天前从别人手里买的，一个儒雅潇洒、声音好听，笑起来还很好看的男人－－－－那个人的名字叫李小龙，他临走的时候告诉自己的。

    想到李小龙的微笑，张婧不禁有点微微脸红。

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