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    她就毫不掩瞒的说：“我已经对水泥厂了解和研究了好多天，水泥厂的问题根源其实很简单，一个是老式管理，没有发挥职工的能动性，没有达到节约成本的效果，还有一个问题就是产量小，没有很好的占领市场，就连水河县，他们也只是不到百分之二十的份额。”

    这却是是抓住了水泥厂的病根，华子建也多次思考和研究过水泥厂的问题，所以他知道病结在什么地方，但他没有表示出自己的认同感来，反问道：“那这两个问题你怎么去客服解决。”

    罗江嫣就款款的说道：“发挥职工的能动性，方法很多，可以奖励，可以惩罚，可以给他们荣誉感，如果工厂有一天效益好了，还可以改变体制走向股份合作，让每一个职工都有股权，这样他们就不是为别人上班，是在为自己工作。”

    华子建微微的点了下头，没有去参言，等她继续说下去，她稍微停了下，见华子建没有想说话的意思就继续说：“占领市场就是价格，服务，质量。这里面服务和质量很容易做到，只要舍得花力气，动脑筋，严把关就可以完成，最麻烦的就是价格，现在水泥厂价格下不来，主要是管理成本过高，但这还是个小头，最大的问题就是没有市场，产量小，成本没地方摊薄，只要产量上去了，价格就会下来。”

    华子建很快就在这复杂的矛盾中找到另一个问题：“你说的不错，关键是在你没有占领市场前，你的销量很小，那你价格怎么下来？”这也是他一直都没有办法解决的症结，今天他拿出来就是想考考她，看她有什么办法。

    罗江嫣也很惊讶的感觉到这个书记不是个笨蛋，他还可以在那样绕口令一样的关系里找到这最大的关键，她就笑了，笑的华子建心头一荡，她说：“书记果然是明白人，这也就是只有我才可以承包的一个关键。”

    她的高帽子华子建是收下了，但对她这样肯定的语气，华子建还是有怀疑的，他用疑问的表情看着她，等她的解释。

    罗江嫣就淡淡的说：“我准备拿出一百万，先让它价格下来。”

    这下华子建是听明白了，这个方法他原来也想到过，只是这涉及到一大笔的投入，所以华子建一直没有定下来，他现在也不得不佩服这个女人的胆量和勇气了：“你有这一部分的资金？”

    罗江嫣点点头说：“我在外企工资很高的，老公工资也很高，攒下了一些，但我还有个条件的，如果可以让我承包，我至少要一次签十年的合同，不然我投进去这么多，还没时间回收就到期了。”

    这样的要求华子建可以理解，但县上原来的规定是最多签三年，也是怕有些能力不足，可以早点调换，现在她突然这样提出，华子建一时还不好马上就回答，他沉吟起来。

    罗江嫣见他这幅表情，就带了点轻蔑的笑容，从自己的包里拿出了五万元来说：“我知道书记一定有难处，这是我一点心意，需要做些工作就用它来请请客什么的。”

    她就把钱放在了办公桌上，心里想，看他刚才还是人摸人样，没想到也是一个毛病。

    华子建看她放下钱就笑了：“呵呵，你认为我是在考虑你给好处费的问题吗？你错了，县上我们最早商定的是承包三年为限，我现在感觉你说的也有道理，所以在想是不是我们的原来计划有点偏差，你这钱我是不会要的，这是你的血汗钱。”他说着就摇起了头。

    这到让罗江嫣有点意外了，她是听一个可靠的叔伯告诉她，说这个书记是收好处的，年前他这叔伯就送过红包，所以她来就做了两手准备，带来几万块钱来，没想到人家还不要，那到底是不想让自己承包，还是真的这样清廉，应该是不想让自己承包吧。

    现在华子建对她还是基本满意的，但却没有明说，他就告诉她，下午两点在政府大会议室去，要专门和他们想承包的人会谈。

    罗江嫣满含失望的只好离开，在她的想法里，一个收钱的人，现在不收你的钱，那就意味着他不会帮你了。

    到了下午两点，华子建就带上秘书，穿过县委和政府之间那的那个小门，到了政府会议室，里面早已经坐满了人，靠上手的那面，冯县长，郭副县长，还有县经委，工业局的几个领导，对面就坐了很多各色人等，应该都是报了名来面谈的，当然了，早上到他办公室去的那个罗江嫣也在其中。

    华子建一进来，冯县长他们就都站起来迎接，那些来面谈的，不管认识不认识的，都也是站起来了，他们看县长这些个人都站起来了，自己哪敢一个人坐着，除非你确实不想混了。

    华子建对这样的场面和迎接仪式已经很习惯了，他很泰然的到了中间那给自己预留的位置，还没坐定，冯县长的烟举递了过来，旁边人的打火机也点燃了，他想不抽都很难，他吐出一口烟后，就对冯县长说：“你主持吧，要是人差不多，那就开始。”

    冯县长就在烟灰缸里摁灭了那半截烟头大声说：“欢迎各位为了洋河县的发展来参与到县工矿企业的机制改革中，今天主要是来见个面，座谈一下，听听大家的想法，聊聊大家的要求，各位可以畅所欲言，不要有什么顾虑和约束，谈出自己的想法，谈出自己的水品来，这样对我们下一步的甄选会有很大帮助，下面我们就不点名了，大家自由发言。”

    于是就张三，李四，王二麻子的一阵发言，倒还是有几个干才的，华子建就对一些听着靠谱的，有些实力的，都        的在自己那个报名单上做了记号，心里就想：“看来一次挑选和配备到位还是有些难度啊，那就有几个合适的先调整几个，也不可盲目都换，这个关一定要把握好的。”

    罗江嫣也在这会上发了言，现在她也就是抱着试下的心态了，早上华子建没收她的钱，她就知道希望不大，看现在坐了这一大堆干部，其实她是个明白人，知道这些人都是个陪衬，关键还是那个中间阴不搓搓的那个华书记，他要是不同意，旁边人再多也是白搭。

    她放开了，没什么顾虑了，那说的就更是流畅，从管理到销售，从资金到成本，那还一套一套的，反正自己也承包不了，那就给以后承包人提升点难度，她就大胆的提高了每年缴纳的承包费用，心里冷笑着，我就看后面的人怎么接受我这条件。

    她的发言让在会的领导都感慨颇多，心里在想，怎么人家知道的怎么多？怎么人家就这么漂亮？唉。怎么这样漂亮的人要包工厂？还有更大胆的幻想者在想：她要是承包了工厂，我们接触多了，不知道会不会有机会和她。

    他们想是这样想，可是都不能表现出里，自己来就是装个样子，管事的在那抽烟哩，所以大家就很平淡的听，激动的想。
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