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    比如，水泵扬程，我们比别人多出2o%，用电量，我们比别人节省3o%，产品寿命，别人2年就得报废，我们是8年都没问题……。

    再说技术来源，我们是正宗的以西雷尔技术，技术人员是以西雷尔人，就连董事长乎尼亚先生，都是正宗的以西雷尔人……。”

    一听到“乎尼亚”几个字，“沈经理”立刻心花怒放。

    果然是他，这么顺利就找到了。

    剩下的，就是把这桩生意谈崩，然后告辞。

    不仅要崩，而且要崩得彻底，不留活口，免得以后彼此再有什么来往。

    生意谈成不容易，谈崩，就很简单了。

    “我也承认，你的产品有很多优点，在罗江市场很有潜力。这样，我决定和你合作，每月1ooo套，我包销。先货后款，货款压3个月。价格上，你还得给我让利3o%。”

    卓玉林一听，就打定了注意，这单生意没得做。

    每月1ooo套给你，其他客户就没货了。还先款后货，我这儿可都是先货后款的。价格上也都是一口价。

    还给你让利3o%？叫我放弃那些稳定的优质老客户，跟你这个空头支票打交道，除非我脑子进水了、让门挤了，叫驴踢了。

    这个人不靠谱，既不了解行情，又满嘴跑火车。不是个刚入行的不知天高地厚的愣头青，就是个拙劣的骗子。

    “沈经理的条件太苛刻，我们实在做不到。您需要让让步，拿出一些诚意来。”

    “这已经是我的最低条件了，要想合作，必须满足我的条件。”

    “沈经理”毫不退让。

    “既然如此，就太遗憾了。我想，以后有机会我们再合作吧。”

    卓玉林端起茶，开始喝了起来。

    出了金缕公司大门，战飞虎观察了一下周边环境。一个小市，一个小饭店引起了他的注意。

    两家店离民居都比较远，反而离金缕公司比较近，显然是以金缕公司的员工为自己的客户群。

    “以后找机会，到这两家店里来，从这里，应该会得到一些关于乎尼亚的情况。”

    证实乎尼亚就在金缕公司，是一个突破。但是还不够。

    外国人起名字，没有多大创意。

    他们的爹妈也懒，什么杰克，弗兰克、海伦、伊丽莎白、爱丽丝的，翻来覆去就那么几个。

    不象楚国人起名，又是查字典，又是上网，又是请命理师起名，还要看八字，论五行，几乎每个名字都有个典故，包含深刻内涵，寄托无限希望。

    在战飞虎认识的二十几个外国人中，就有两个叫弗兰克，两个叫琼斯。以西雷尔虽然不到一千万人口，但是，有十几二十个乎尼亚，概率还是很大的。

    所以，还得找到金缕公司这个乎尼亚的照片，叫凡奇比对一下，才可以最后确定。

    金缕公司里不一定有乎尼亚的照片，但在工商局的注册档案里，乎尼亚作为董事长，肯定是要提交照片的。

    在工商局的企业登记网上公告中，没有照片。那么，照片就在工商局的登记档案里。一般提交的都是纸质材料，然后可能会录入电脑里。

    在金缕公司的营业执照上，盖的是兴阳市工商局的公章。

    但即使是在工商所、工商分局登记，盖得也是兴阳工商局的章。不过，象金缕公司这样有些规模的公司，又是合资企业，应该在市工商局登记。

    也就是说，需要到市工商局企业登记处，才能找到乎尼亚的照片。

    直接找到工商局去查，人家是不会理你的，只有采取其他方法了。

    “看来，今天晚上要到市工商局走一趟了。”

    战飞虎心意已定，招手拦下一台出租车，很快消失在车流中了。


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