第(1/3)页

    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc

    听了听课，小奇疲惫了，开始离开了教室。不知道去哪里，于是来到了

    图书馆。来到图书馆，图书馆的门是自动的。而后，刷开后，进入来到

    了阅览室。这里都是免费在这里看的一些单行本的复制作品。小奇走着

    ，看着。忽然间，看到了一个柜子，上面写着“三石理论文学集锦柜”

    。于是，小奇来到了那个柜子前面，拉开了柜子的门，看到里面全都是

    单行本。封皮上面印着“秘境堂二十八宿刘三石著。”看了看手里这个

    单行本的标题，《节前前备货理论》。小奇一笑。因为小奇知道父亲刘

    三石当年在同仁堂药店经历，也知道父亲总结书写的文章。只不过，无

    人理睬。

    翻开了《节前前备货理论》，小奇看到里面的题目是《节前前备货理论

    与预判销售（1）》

    节前备货是为了过节期间销售，不论是正常节假日还是零售企业组织的

    购物节。

    节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节

    日的特性和同性，为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及

    特定消费需求等方面，提前准备和购买而准备的备货行为。比如外用药

    、感冒药、即时食品、方便面等常用又保质期长，好保存的东西。

    而对于上次提出该理论之后，在实践中命中率为80%。以药品为例

    ，很多人都是依靠过节期间的休息去旅游，去南方、北方、热带、寒带

    的都有，很多违反季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量

    的藿香正气、人丹、清凉油等等。周氏回生丸则销售给了去非洲的团队

    。也有许多顺道捎带的情况。即将去某某地，顺便捎带某些物品，比如

    安宫牛黄丸、壮骨药酒、国公酒等。

    虽然我的这个理论不被很多人认可，也缺乏更多的实例证明其有效

    率，其效率远不如有老客户源的销售，但是这是在没有一定特殊情况下

    的节日前的预判。其实就是预判备货销售的一种。

    今年的节前前备货理论遭受到了挑战。由于春节节前的审计，导致
    第(1/3)页